全球报道:浅谈宠物品牌打造爆款品的优势营销做法
10月29日，润米咨询创始人刘润分享“进化的力量”2022年度演讲，连日来内容引发各方关注。刘润表示，“大环境越是不好，宠物经济就越好”，宠物旅游、宠物健身、宠物减肥、宠物殡葬等越来越火。此次宠物业“穿越周期”给人留下深刻印象。目前宠物经济逆势增长势头正盛，本次浅谈宠物品牌打造爆款品的优势营销做法。
一、话题营销+节点营销+内容营销+人性营销=爆款品
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1、话题营销：制造新奇有趣，参与度高互动力强，能引发激烈讨论的热度话题。
2、节点营销：巧用年轻人喜爱的温馨团聚节日营造出愉悦暖心氛围紧抓舆论场。
3、内容营销：拟人化定位撰写优秀文案，实现用户心智由浅层走向深层的信任。
4、人性营销：适度饥饿营销激发野性消费，全渠道反萌差构建DTC营销闭环。
结论显示，在“话题营销+节点营销+内容营销+人性营销”共同作用力下，宠物品牌较容易打造出爆款品。这类爆款产品的特点和突出的问题，主要有以下方面特征：
——能深得不同消费群体中孤独人士的喜爱，特别是缺乏安全感单身的年轻人。
——温情式暖心陪伴、惬意式家庭场景，容易传递出亲情体验，快速抢占心智。
——倡导爱与舒适、品质贴心理念，为品牌树立良好形象，增强品牌高辨识度。
——情感共情效应突出，越来越多人爱宠无法自拔，愿意为爱宠紧追时尚潮流。
二、电商营销+社媒营销+事件营销+萌式营销=爆款品
1、电商营销：多样化高性价比产品服务换稳定复购，提高科技壁垒保障隐私。
2、社媒营销：借力不同社交平台差异化特性营销，走智能化精神化养宠路线。
3、事件营销：处理好危机公关，保护消费者，掌握话语权的事件营销易获客。
4、萌式营销：结合项目卖点创造带有“可爱”的魔法，赢得用户的喜爱支持。
结论显示，在“电商营销+社媒营销+事件营销+萌式营销”共同作用力下，宠物品牌较容易打造出爆款品。这类爆款产品的特点和突出的问题，主要有以下方面特征：
——宠物达人、网红粉丝社群集中易实现商业化，便于做流量到销量的变现。
——宠物食品安全、活体营销事件易引发舆论风波，考验品牌危机公关水平。
——建议持续做好公关，每个危机事件处理要率先获得消费者的接受和认同。
——软萌可爱的形象用于营销中达到抓人眼球的效果，但要做好IP产权保护。
三、公益营销+精准营销+IP营销+联名营销=爆款品
1、公益营销：不断提升品牌健康守责意识，做好文明养宠提示，打造新风尚。
2、精准营销：线下做宠物档案，线上做关键词分析，挖掘消费者的隐性需求。
3、IP营销：立人设做萌宠顾问，用品牌故事做精细化服务，积淀用户满意度。
4、联名营销：为宠物品牌增加潮流元素、艺术文化气息，打造国潮时尚范儿。
结论显示，在“公益营销+精准营销+IP营销+联名营销”共同作用力下，宠物品牌较容易打造出爆款品。这类爆款产品的特点和突出的问题，主要有以下方面特征：
——全民“吸猫撸狗”的时代，人和萌宠双向友好情绪营销，有效拉动宠物经济。
——宠物类品牌的IP跨界给生活增添更多幸福美感，落到实处的真诚最打动人心。
——由宠物引发的不文明行为，引起诸多隐患风险既要法律规范、也要严惩杜绝。
——宠物品牌IP赋能后，从产品变为艺术品。高视觉化联名营销易实现裂变获客。
四、创意营销+周边经济+整合营销+数字化=爆款品
1、创意营销：宠物穿衣打扮、想法需求、性格、食品、娱乐等皆可个性化赋能。
2、周边经济：合规化做经济，带动周边宠物医疗、美容、保险、殡葬、培训等。
3、整合营销：针对养宠场景相关资源整合，跳脱平台营销思维，做立体化经营。
4、数字化：赋能人才，防止闭门造车，实现全链路要对消费需求进行运营管理。
结论显示，在“创意营销+周边经济+整合营销+数字化”共同作用力下，宠物品牌较容易打造出爆款品。这类爆款产品的特点和突出的问题，主要有以下方面特征：
——以消费最终数据为主，直观展现体现产品创新、产品延伸、产品受欢迎度。
——宠物圈营销的重点要放在垂直领域，行业的野蛮生长是发展中的共性问题。
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