智能教辅：学习工具的另一条路径
智能教辅成新增长点，未来可期。
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作者 |王上
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" 双 11" 来临，图书成为教育机构销售的一大品类。作为老牌的教育机构新东方、好未来很早都有自己的图书业务；猿辅导、作业帮近两年均拓展并发力图书业务线；近日，火花思维也推出了系列图书。
多知网发现，越来越多教育机构拓展了图书、教辅类产品，当前，这类产品不仅仅是由纸质来承载，更多的是数字化的内容，即共同呈现了智能化的发展趋势。
而推出智能化图书、教辅类产品的教育机构，均有较强的内容能力和教研实力。
就在上个月，新东方和好未来双双发布财报，其中二者有一个相似的亮点：新东方提及智能学习系统及设备业务对营收有所贡献，好未来则提及内容解决方案业务有所增长。其中的 " 智能学习系统 "、" 内容解决方案 " 均包含了智能教辅。
所谓智能教辅，即 " 纸质的学习资料 + 数字交互方式 " 的新型图书，伴随着数字内容的普及、渠道的扩大，智能教辅也正呈现新的局面。
01
内容革新，线上线下一体化
可以回想一下 80 后一代，当时教辅书的数量也并不少，但均为单调的黑白配色，内容也略显枯燥，密密麻麻的全是文字。而今，大不一样了。
现在，不仅是文字、数字，都会配有图画；色彩上都非常鲜艳，越低龄的颜色越丰富，夺人眼球，激发孩子学习的兴趣。
从设计思路上来看，很多教辅图书都有自己的 IP，可以说整套书都是 IP 形象带领孩子闯关有关知识的游戏。这在低龄的教辅图书中尤为突出。
有些低龄段的教辅还附带贴纸 / 卡纸等，因为有一些题目是需要动手操作的，比如一些涉及到图形的题目，小朋友可以动手去拼，然后从中找出答案，更好地掌握知识。
内容上，线上 + 线下结合，有纸质的题目和答案，有的答案还给出解题过程，还附带视频讲解，甚至还有个性化学习方案，线上评测等，呈现线上线下一体化的趋势。
新东方在今年推出了《方法盒子》等教辅产品，加入了交互学习的方式，系统推送个性化的学习方案，并提到 "10 分钟就能学会 1 个知识点 "。
学而思的图书也比较成熟，" 学而思秘籍 " 和 " 摩比系列 " 教辅图书每年都是热销学习图书，摩比系列图书自上市至今，销量已超 500 万册。今年更是围绕图书迭代升级，比如推出《摩比玩教具》系列启蒙图书、" 小蓝盒（《学而思秘籍 · 小学数学思维培养》）" 和 " 大白盒（《思维创新大通关》）" 等。此外，在今年暑假里，学而思推出了针对暑假需求的智能教辅产品，将学习内容分解到每周或每天。
多知网曾报道过学而思的智能教辅 " 小蓝盒 " 和 " 大白盒 "，他们更像是一整套自主学习方案，覆盖了 " 学、练、测、评 " 的完整闭环。排好了学习计划，有视频知识点讲解。
猿辅导推出的《寒假一本通》《暑假一本通》等教辅书，把学习任务细化到了每一天，亦可以观看视频的讲解。
作业帮在图书方面，采取全品类策略，覆盖了各个年龄段，各个科目的图书，还有一个专门的智能教辅品类，汲取此前直播课的方法论精华，出版成书，如《初中大招手卡》、《高中大招手卡》等。
总体而言，智能教辅不是简单的加一个二维码或者一个小程序，背后是各家教研能力的多年沉淀。由于智能教辅将学习体验分解为吸引人的知识点和互动的内容，学生更有可能参与并完成课程。
相对于各家的 " 自主学习 "，火花思维推出的《火花思维亲子共读版》主打的是 " 亲子共读 "，针对 3-9 岁，每天半小时亲子共读，每周一个专项中的一个章节学习，并表示，" 家长可以像老师一样教会孩子 "。
可以看出，智能教辅都是一整套的学习体系，是结构化的，还配置了详细的学习规划，比如很多是以周为单位，甚至以天为单位，让孩子养成良好的学习习惯，保证了学习进度；智能教辅内容集合了对应年龄段的知识精华，循序渐进，更突出学习的方法和学习的效率，而非题海战术；此外，不管是自主学习还是亲子共读，都强调 " 家长不费力 "，甚至是解放家长，直击 " 家长辅导 " 的痛点。
而这样一套教辅书的价格非常普惠，一套最多几百元，略高于传统教辅书的价格，这是大多数家庭可以承受的范围。
02
渠道转移：短视频成图书销售新阵地
内容之外，渠道也在革新。
以往很多教辅图书是在线下售卖，比如学校周边的书店。而今，在线渠道成为一大趋势。
实际上，整个图书市场的渠道都在发生变化。据开卷数据显示，在图书零售市场，2021 年线上渠道占比接近 80%，短视频电商迅速崛起，其少儿码洋占比远高于其他类型电商，且集中于少数品种。
再看抖音方面的数据，今年 4 月 22 日，《抖音电商图书行业发展数据报告》发布，抖音电商平台日售图书超 45 万本，月消费人数超 1000 万，同比增长 205%。截至 2021 年 12 月，直播带动销售额同比增长 143%，短视频带动销售额同比增长 64%。
当前，各家出版社、教育机构都在建立短视频的销售渠道。《出版社》杂志发布了 2022 年 8-9 月书业抖音带货榜单，其中学而思旗下教辅图书半年内销售额近 5000 万元。
诚然，短视频的展示性强，硬件、图书都比较适合，促销活动也给图书售卖带来机会。" 双 11" 期间，图书成为教育机构在抖音销售的重要品类之一。
03
智能教辅成新增长点，未来可期
当下，智能教辅的外延已经扩大至纯电子化的学习资料，比如新东方有新东方云书，网易有道有 AI 智慧学习工具 " 网易有道智学 App"。当前，智能教辅和智能硬件已经成为孩子学习的新工具，未来，智能教辅亦或是新的学习方式。
不论如何，智能教辅已经成为各家教育机构的一个新的增长点。
在新东方 2023 财年 Q1 财报中提及，2023 财年 Q1，所有新业务加起来大约贡献了总收入的 16%，其中，非学科辅导业务是收入贡献最大的一类（其中尤以阅读课和编程课收入贡献更多），其次是智能学习系统及设备业务。
同样，好未来 2023 财年 Q2 财报显示，本季度，内容解决方案业务约占总营收的 15%，占整体收入的份额加大，呈现出令人鼓舞的季度环比增长。其中，作为内容解决方案的代表产品，智能教辅在 Q2 卖出了数十万册。
对于内容解决方案业务的营收增长的原因，好未来解释称：" 系新产品组合的推出和扩大市场渠道等。"
在教育数字化的大时代，教辅图书也开启了新的一页。
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本文作者：王上
