视点！新东方推出“单词通”、“背词宝”，老英语品牌姗姗来迟
小品类、高热度。
(资料图)
来源|多知网
作者 | 徐晶晶
图片来源 | 新东方官方旗舰店
近日，多知网观察发现，新东方已上线其首款轻型教育硬件产品——新东方单词通（电子单词卡），共有绿色和白色两款，官方售价 219 元，券后价 199 元。这一价位与市面上同类电子单词卡产品持平。
作为新东方智能硬件这个近期新成立的部门官宣的首款教育硬件产品，单词通这个小产品究竟承载了新东方对教育硬件怎样的期待？
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基于新东方 29 年来的英语内容沉淀，从 " 背单词 " 切入
新东方单词通研发负责人傅诗淇在直播间解释了新东方研发单词通的初衷：" 在学英语的过程中，不管是听说读写的哪一种能力，词汇都是根基。中国孩子更需要的是对英文单词的精准掌握和精准表达，学好英文有 wide vocabulary，有精准的词汇表达，更重要和实用。所以，背单词也是绕不开的一个重点和痛点。"
对于单词通，新东方主打的卖点是 " 考试学词就用新东方单词通 "、" 单词通，更懂你的背词工具 "。
可以看到，对比市面上同类产品，单词通的核心卖点更强调新东方过去 29 年的英语学习方面的品牌积累及内容沉淀。
这一点，体现在单词通内置词库的丰富性、准确度和及时性上。据产品详情页介绍，单词通内置新东方专业词库，覆盖全学段 300 余本词书（多版本同步教材考纲核心词），内置正版柯林斯词典。此外，其还强调词库实时动态更新，紧跟考纲考点高频词。单词通还采用分级释义，难度匹配不同学段要求。此外，在详情页中，新东方还透露，自定义录入功能将上线。
据介绍，单词通还可以与乐词 App 账户绑定互通，可在云端存储背词进度，进度直观同步。
在功能上，单词通还有记忆曲线学习、真人美式发音等同类产品的基本功能。
单词通的硬件配置上，重量仅 42g，产品尺寸为 93*44*10mm，采用 2.66 英寸护眼墨水屏，可待机续航 150 天。
当前，在京东商城的 " 新东方官方旗舰店 " 里，自 9 月下旬面市以来，针对单词通的用户评价超过 500 余条。
再来看抖音渠道的销量。由于抖音店铺的销量和评价展现逻辑均基于历史成交，截至 11 月 10 日，在新东方乐词企业店抖音小店里，单词通最高的两个销量链接下，销量分别为 = 达到 1.8 万台和 1.2 万台，商品评价分别达到 773 条和 1104 条。
在单词通的用户评价里，" 词书丰富 " 是高频词。不过，部分用户也给出了产品更多的迭代方向：" 整体感觉不错，要是支持自定义返回键和确定键互换就更方便了 "" 使用单词通 1 小时的感觉就是，除了按键有点费劲，希望改进按键的舒适度 "" 本想上下班在公交、地铁上使用，或者午休期间在自己工位学习，但是无法搭配耳机使用 " ……
随后，新东方新上线了一款名为背词宝升级蓝牙版的产品，售价为 199 元，区别于单词通，这款产品主打 " 多学科学习，一机全搞定 "，接近市面上 " 电子学习卡 " 产品的定位。在外观上，背词宝整体轮廓弧度更圆润，颜色与单词通相近，分为薄荷绿、皓月白两款颜色，此外，两款产品的按钮略有差异。
新东方方面解释了两款各自独立的产品的主要异同：单词通和背词宝是两款针对不同需求的产品。前者专注于英语学科，相对而言，英语版本更全；后者在内容资源上更广，涵盖多学科，包括小初高语文古诗词和数学公式等资源，且增加了支持连接蓝牙和有线耳机，支持在线口语测评。新东方在直播间还强调，背词宝没有任何二次收费。
为什么新东方的教育硬件要先从单词通和背词宝这两款以 " 背单词 " 为切入点的轻产品切入？
一方面，电子单词卡已被市场验证可行性。再加上，单词卡硬件成本低，试错成本低。有卡片机产业链从业者向多知网透露，电子单词卡片机内部只搭载了相对简单的软件，整体相对较 " 轻 "，因此根据品牌渠道和选材不同，每个卡片机的硬件成本大概在 30-80 元之间。目前市面上单词卡片机价格普遍定价 200 元左右，活动价 100 元上下。结合营销、人工等固定成本，多知网了解到行业内的平均利润率大概在 30%-50% 之间。该从业者表示，如果后续出货量较大，利润也会更加可观。
另一方面，词书是新东方的出版物里的核心单品之一，此前新东方在探索功能型 App（如乐词）时，依然首先从背单词场景切入。
02
电子单词卡：小品类、高热度
不只是新东方，今年，电子单词卡这一小品类，已挤满各类选手。据多知网不完全统计，包括但不限于以下这些选手均已入局：作业帮 10 个月时间里先后推出三代单词卡；有道推出电子单词卡 M3；ROOBO 推出如布电子单词卡；外研通推出外研通词霸单词机；高途推出电子单词机 E3 ……
有业内人士透露，目前市面上已有超过 100 多个相似的电子单词卡产品形态。
除了参与品牌越来越丰富外，电子单词卡的新品迭代节奏和密度也越来越快。
在目前电子单词卡产品的差异化上，多知网梳理发现，主要有以下几种：
1. 在外观上，提供不同颜色、图案的外壳。
2. 在硬件、软件设计上，屏幕尺寸、搭载内容、能否发声都是目前比较常见的差异化设计，例如一些品牌已经可以在英语外增加语文学科的内容。
3. 在多端联动上，部分品牌的电子单词卡可以通过绑定同一账号，实现多个智能学习设备的信息同步。
下一步，电子单词卡还有哪些迭代的空间与可能？有参与者认为，单词记忆模式的优化或许是方向之一。
身处高热度的市场中，新东方的入局并不算早，但其核心优势在于给予了单词卡更具丰富性与专业度的内容。至于未来产品的迭代方向，也期待新东方给出新的答案。
03
姗姗来迟的新东方智能硬件？
多知网梳理新东方的 C 端教育硬件产品线发现，除了单词通和背词宝，还有新东方在线词典笔 T1 和小书人点读笔。
早在 2021 年 12 月，新东方在线联合天猫精灵正式发布首款智能硬件产品 " 新东方在线词典笔 T1"。
小书人点读笔外观采用太空小书人造型，适用于低龄孩子英语启蒙。据新东方童书京东自营官方旗舰店介绍，其包含有声点读、数码录音、跟读对比。MP3 播放、点读词典、互动游戏六个功能。
不过，从产品的上线时间来看，作为教育行业龙头的新东方对 C 端教育智能硬件的业务布局，略显迟缓。
值得一提的是，由于有头部直播间东方甄选的加持，新东方的教育智能硬件在线上渠道尤其是直播电商方面的探索，或许要比其它选手更顺畅一些。
例如，随着今年 6 月东方甄选的爆火，新东方在线词典笔 T1 也出现在东方甄选的直播间，当时甚至一度卖断货；小书人点读笔于 10 月 26 日登上了 " 东方甄选之图书 " 的直播间；单词通则时常出现在 " 新东方直播间 "。
多知网了解到，新东方单词通的所属研发部门为新东方智能硬件部门，该部门于近期成立。根据新东方智能硬件官方公众号关联信息显示，其主体为乐词网络科技（北京）有限公司。
未来，新东方的教育硬件布局还有哪些想象空间？对此，新东方方面并未透露更多。
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本文作者：徐晶晶
