天天简讯:大 IP 即将开启多渠道直播？
将鸡蛋放在多个篮子里。
来源|多知网
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作者 |哆啦
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多知网 10 月 20 日消息，据 Tech 星球消息，10 月 18 日，" 老罗罗永浩 " 和 " 交个朋友严选店 " 两个账号登陆了淘宝直播平台，目前正在招商阶段，这一举动或预示着抖音平台头部主播罗永浩在宣布 " 退网创业 " 后，将正式在淘宝开启直播带货。
另据全天候科技消息，随着 " 双 11" 来临，10 月 31 日晚，新东方创始人俞敏洪将在 " 新东方迅程教育专营店 " 淘宝直播间直播带货。此前，俞敏洪直播的主阵地在抖音平台（截至目前，俞敏洪抖音粉丝量达 1153 万）。对此，新东方方面回应，在淘宝做教育直播是一项有清晰目标的长期规划。
尽管这并非俞敏洪第一次在淘宝进行直播，也不是新东方第一次在淘宝直播，但与上一则罗永浩的消息关联起来看，仍然产生一些奇妙的效应：在相继夺得 " 旧阵地 " 的荣耀后，头部 IP 不约而同地开启直播带货 " 新战场 " 的探索。
01
分场景，分平台，将鸡蛋放在多个篮子里
对于新东方来说，多平台、多渠道、多产品带货，一开始就是新东方的布局策略，考虑在什么样的渠道平台，放什么样的内容，考虑分场景，分平台。
以新东方旗下农产品直播带货平台东方甄选为例，今年 4 月，在抖音直播平台外，东方甄选在应用商店上线 App。而在 6 月走红后，7 月，东方甄选便在淘宝开设旗舰店，也有快手账号。
在新东方在线 2022 财年财报会上，新东方在线 CFO 尹强表示 " 从我们做直播带货开始，就定位多平台、多渠道、多产品带货。但是目前，我们还是以抖音为主，抖音对我们的流量、用户粘性还是非常好的，还有很大的空间可拓展。"
关于后续对于推出其他品类、账号矩阵的规划，新东方在线 CEO 孙东旭表示，" 我们未来会不断开拓东方甄选的账号矩阵，进行全方位布局和发展。因为每一个平台都有独特受众和特点。以抖音为例，我们现在是四个账号。未来，如果客户的需求越来越丰富，我们就可以推广包括但不限于母婴频道、运动频道、文化和旅行频道账号，其实充满了想象空间。"
02
知识直播是否适合淘宝直播？
正如孙东旭所言，每个平台都有独特受众和特点。
从平台来看，就头部主播格局而言，当前，淘宝直播目前是需要超级头部主播补位的，而罗永浩、俞敏洪拥有成为超级头部主播的潜力。
淘宝电商直播和抖音电商直播有较大差异。
东吴证券分析师吴劲草认为，淘宝和抖音直播最大的区别在于集中度。淘宝的土壤更适合孵化以 " 集采折扣电商 " 为特色的 " 超头主播 "，而抖音更适合 " 兴趣电商 " 的 " 多元化主播 "。淘宝直播是一个中心化程度很高、用户购物心智和目的性较为明确的平台，超头主播的成交额和议价权远超其他中腰部主播，也能从品牌商手中拿到更低的折扣；而消费者对主播的诉求，也主要是 " 低价买到自己认识的品牌商品 "。抖音直播是一个去中心化的直播平台，对上游品牌商折扣率的议价能力没有那么强，也不存在实质上的 " 超头主播 "；抖音的消费者更看重直播内容的趣味性。
具体来看这几个主流的电商直播平台，有业内人士这样总结几个平台的特性：
淘宝是中心化、品牌化的平台。商家不是单纯卖货，也是宣传品牌。淘宝是搜索模式，在固定品类中大多数客户只会看前三页，因此占据前位重要。从商家的角度来看，淘宝是中心化平台，必须找到最主流的主播以获得排名排位。从流量来看，淘宝对初始流量的要求较高，品牌要投各种资源位或者投超级头部主播的坑位。
抖音是去中心化且品牌化的平台。抖音上下刷屏幕天然地不是中心化模式，抖音平台也不喜欢中心化，顶流主播太强是对平台的限制，抖音在抑制超顶流主播，不能在渠道中某个环节议价能力太强。抖音平台的流量起点较低。如果直播间的内容和货品输出做得好的话，流量的成本就能压得很低。抖音是一种以兴趣电商为主要导向的场景化直播，还原消费场景。
快手是去品牌化且中心化的平台。其定位是下沉市场，主要是没有品牌的商品的销售。
但新东方擅长的知识直播是否适合淘宝直播？
" 罗永浩和俞敏洪不算是不知识类的主播，他俩本来就是超级大 IP。抖音的直播最开始也不是以知识主播为主，但是董宇辉依然开创了先河。"101 名师工厂创始人覃流星向多知网分析道。
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