环球关注：订单被同事低价撬走，找老板评理反遭臭骂，多年后才明白当初的错
这件事情发生在很多年前，可能在职场上的各位都遇到过或者听到过，当年，我觉得自己很委屈，直到多年后的今天，我才想明白。
(资料图片)
彼时，我刚毕业没多少时间，进入了母婴行业，公司主要业务模式就是帮助一些国外品牌铺国内市场。
经过我几个月的努力，终于拿下了一个客户，收到了客户的打款水单，可是我发现，水单金额比预定的金额少了 3 万 6。我立马跟客户咨询，是付错了款，还是出了什么问题，客户告诉我，付款没有问题，价格是跟我同事确认过的。与此同时，我看公司业务群里，同事小刘发了同样的水单，大家立马各种祝贺，庆祝小刘开大单。
我立马明白了是什么回事，再从头回想了一下，整件事情清晰起来：这个客户，我跟了近 3 个月。两个星期前，我觉得客户意向浓厚，但就是不确定订单，所以准备去做一次拜访。当时跟部门领导汇报了之后，领导叫小刘跟我一起去，理由是我是一个新员工，怕我有些东西交代不清楚。当时也没多想，跟小刘一起去了。见了客户之后，小刘主动跟客户交流，帮客户解决疑虑，并且加了客户微信。回来之后，我保持跟客户沟通，直到成单，付款，然后就出现了现在的情况。
我打开公司的管理系统，赫然发现小刘的订单，客户是我的客户，价格比我的价格低了 6 个点。我当时很不爽，立马去找主管理论，主管竟然爱理不理，我才想起来，小刘跟主管她老婆有亲戚关系。我鼓起勇气，找到了我们销售部总监，跟总监说明了情况。总监的意见是，虽然他相信我说的是事实，但是已成定局，建议我不要再去纠结，把心思用在找新客户上。
我当时愤怒到了极点，直接去找了老板，而老板的一番话，让我彻底死心。" 你小小年纪，心思怎么那么多呢？心机怎么那么重呢？怎么能那么小心眼？你说小刘抢你单，分明这客户就不是你的，什么低价抢单？小刘这单就是我批准出货的，你怎么那么不要脸…… "。
老板的态度很明确了，主管、总监也都摆明了态度，我真心感觉我站到了所有人的对立面，最终无奈辞职。
如今的我，已经毕业 8 年，我也成为了总经理级别的人，我才明白当时自己的幼稚。
1. 客户意向明确，就是不下单，明显就是在纠结价格，想要争取更多的利润。（可能有些人说是客户想要回扣，但是这个单子上是不存在的，对接的客户直接是老板。如果是公司采购，或者其他人，确实是有那么些没有职业操守，中饱私囊的人，利用公司资源给自己谋利益，但是对于老板，公司就是自己的，不存在回扣这回事。）作为大批货物的采购（降价 6 个点，就少了 3 万 6，大家应该已经算出来，这个订单价值是 60 万，确实不小了），客户肯定找了很多供应商，做了三方比价（当然，可能不止三方，而是很多方）。显然，小刘作为一个职场老人，在这方面看得比我透彻，回去立马申请了价格。
2. 对于小刘，虽然手段恶劣，心机重，但是职场就是如此。至少，人家能看懂客户需求，能摸清领导脾性，在职场上混得风生水起。抢客户不违法，公司也有规定的价格体系，对于大客户确实可以跟领导申请价格，领导批复过的价格，也不违规。既不违规，又不违法的事情，还能有钱赚，有什么不好。
3. 对于主管，订单他是无所谓的，无论是我成单还是小刘成单，那都是他销售部的业绩，对于他来说，没有什么区别。加上小刘跟他老婆是亲戚，他更加不会为难小刘。对于总监，领导都不追究的事情，他没有必要为了我这样一个无足轻重的员工，跟领导对抗。
4. 小刘申请的价格，老板也给了。对于老板来说，价格是一方面，只要不亏钱，一般都可以做；当然，公司的发展是另一方面，这个客户一次性下单 60 万，显然是有很大合作空间的，这次的单子适当降价拿下了，后期有更多的订单，可以赚更多的钱。
5. 我去找老板对峙，老板肯定无论如何都不会承认，毕竟，单子是自己审核过的。如果承认了，相当于自己打自己的脸，承认自己做事没有逻辑，承认公司管理混乱。
成长，本来就是一个鲜血淋漓的过程，是一次又一次扒光自己，然后重新充实的过程。只愿每个人成长的路上都能多一点心眼，多一份警惕，不要左脸被人扇了一巴掌，还把右脸凑过去。
管理学思维
为您提供更多的管理学知识，让您更好的管理企业，管理自我，管理时间，管理人生。
长按识别二维码加入
