世界即时看!没有售后的销售,有几个人愿意接受
今天中午吃过饭回到公司,突然有同事发现他家里的门禁卡不在了。
他提起这个,我想起了俩年前我也丢失过门禁卡。
【资料图】
当时,屌丝的我还是租的房子。
公司上上下下,吃饭的饭店,来回的路上都找过了,以没找到告终。
之后,给房东打电话,房东甩了一句,自己去物业补办,然后直接挂了电话。
当时的房东是专门做租房生意的。通俗地说就是二房东,从别人手里以便宜的价格,租下很多房子,然后自己装修,完了之后再出租出去,赚取差价。
当初找他去租房的时候,真的就感觉跟上帝一样,哪儿有问题,打个电话立马来处理。
然后合同签了,住进去了,就变成大爷了。
我突然间想到,这个社会,有多少销售干着这样的事情。
卖出去了,就结束了,售后不负责。
没有售后的销售,肯定是不能长久的。
万达曾经发布过一个观点:低价不能占领市场,因为所有的东西都需要钱,售后,运营,推广等等。如果单纯靠低价占领了市场,而在没有利润支撑的前提下,售后等问题如何解决,公司何以为继。
这观点,正确得不能再正确。没有售后的销售,注定无法长久。
再到现在的很多工厂销售上,只想着把东西批出去,给客户,给代理商。然后客户或者代理商把货拿走之后,就没有后续,有没有销售不管,货好不好卖未知,会不会再来订单无所谓。
有人曾经做过统计,开发一个新客户的成本是维护一个老客户成本的 2.8 倍,而 20% 的老客户会带来 80% 的销量。
很简单的道理,却总是有很多人不明白。
做销售,很多都是想着赚快钱,做一单算一单。
如果不愿意做好售后,我相信这样的人永远做不好销售。
如果是不愿意处理售后,我相信这样的公司是必然会死的公司。
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