天天快消息！没做出成绩之前的唧唧歪歪都是矫情
跟客户沟通，总会遇到客户抱怨，你们这个价格不行，那个价格有问题，什么平台售价很低，什么平台破价，提供的价格太高，毛利不够等等。
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对于这些客户，我都会很耐心地解释。我们的供价都是统一的，给所有系统都一样，不过我们是有返利政策的，年底按订货额返利，订货越多，返利比例越高，这样相当于是进货越多越便宜。给出统一的供价，是为了控制市场，而给出返利是为了鼓励经销商和零售商。对于终端售价，我们也是有控价的，线上破价，我们就举报，让运营查封，线下破价，我们就停止供货。
其实，发现这些很纠结的客户，其实都是些小 B 客户，真正的大客户不会纠结。
小 B 客户，纠结价格，纠结赠品，纠结样品。而大客户很直接，先拿货，做过一两批之后，起量了，再来谈价格。
对于这种先礼后兵的方式，其实对于双方都好。对于供应商，客户已经有量了，来谈价格，自然而然，不愿意放弃渠道，就给更好的价格，如果不能给更好的价格，可以有其他方面更好的条件。对于客户，我有量了，我也证明过我的能力了，我有能力把你的产品价格做起来，你作为供应商，给我一点优惠也应该。
而对于那些小 B 客户，没有销量，没进过货，一上来就是价格不合适，要最优惠的价格。
很多事情，都是如此。员工与老板之间的博弈，想要更好的待遇，想要更高的工资，但是，却没有表现出自己有怎样的实力，能给公司带来什么。
大学的时候，有一个老师跟我们说，工作上的博弈很简单，入职之后签劳动合同，签个一年或者三五年，那就好好干，努力提升自己，让自己拥有独当一面的能力。等合同到期了，有能力了，公司续签劳动合同的时候，自然就会给出更高的待遇来留下你。
NBA 球员，在合同到期之前，都会有一个刷数据的表现，也正是为了给自己增加谈判的筹码。很多球员签约，无非就是个人能力和对球队的贡献。
不妨先做出点事情，然后再去说自己的想法。
在什么事情都没做之前，一个劲的唧唧歪歪，怎么看多事矫情！
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