今日报丨攀高踩低的老张拿下大客户之后不理小客户，大客户流失后直接倒闭
职场上，我们常听到一句话 " 客户不分大小，单子不分多少 "，但是，对于很多销售人员来说，要真正做到这一点，很不容易。
对于业务员，对于企业，肯定是更重视大客户，给大客户特权。毕竟，大客户给企业带来的收益更多，给业务员带来的提成更多，自然会被重视。就连银行、机场这些地方，都有 VIP 通道，普通企业就更不必说了。
给大客户特权，更重视大客户是没错的，但是，绝对不能不把小客户当回事，有时候，小客户也是可以成长为大客户的。并且，客户不能单一，一定要多，各种各样的客户都有才是最好的状态。今天要说的故事，就是一个赤裸裸的例子：
【资料图】
老张出来创业，成立了一家办公设备供应相关的公司，主要业务就是给企业提供办公设备，大到电脑、打印机、路由、服务器这些，小到纸、笔、订书机。
前两年，老张运气比较好，搭上了政府的线，然后又来来回回，跟他们的办公室主任搞好了关系，那单子自然是拿到手软。
生意做大了，老张也是趾高气昂，小客户都不放在眼里了，通俗地说，就是攀高踩低。
今年，情况发生了一点变化，老张公司直接倒闭。
年前，原来的办公室主任高升，空降了一个办公室主任过来。老张用原来的策略去找了几次，人家理都不理。
后来，直接一份通告，办公设备采购，必须按照规范的流程，必须要由采购发起申请，各级负责人签批，供应商拿着签批的单子才能来送货，不然送过来的货全部拒收。对外，1000 元以上的批采，必须通过第三方公司进行招标。
看到这些文件，老张急了，赶紧找关系，想尽一切办法联系新来的办公室主任，说一起吃个饭什么的，可是人家就是不答应。老张实在没辙，找原来的办公室主任帮忙，可是人家只甩给老张一句：" 不在其位，不谋其政。" 老张真的是又急又气，可是没任何办法。
前两天，政府那边又出了一项办公设备维保服务竞争性磋商公告，至此，老张被完全踢出局，连以前自己供上去的设备的维保权都被拿掉了。
人家通过合法合理的手段，彻底断了老张的后路。
然而更恐怖的问题是，老张攀高踩低，看不起小客户，甚至根本就不愿意做小客户。大客户资源断流，小客户完全没有，公司宣告倒闭。
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