全球观速讯丨产品市场价乱了，还怎样去维护辛辛苦苦开拓出的市场
2022-09-15 07:43:13|
来源：管理学思维 作者：
最近一直跟客户沟通，但是客户都对我们产品的供价不满意。
(相关资料图)
想想，客户对产品供价不满意是正常现象，毕竟谁都想有更低的供价和更高的毛利空间。
可是，跟客户深聊了之后发现，并不是因为产品本身价格贵，而是我们系统内部价格体系混乱。
我们的供价是 71，市场上却能找到 68，甚至是 65 在供的产品，并且是正品。
如果我们是代理商，这个事情也说得过去，然而问题是，我们是总代。也就是说，他们低价供的货，也是从我们这里出去的。
最终了解的结果，老板在低价往外放货。
其实在现实中，很多销售型公司都会出现这样的情况：
老板自己也在做销售，但是老板本身不用给自己提成，也没有其他费用支出，所以核算下来他销售的产品成本会低很多，所以，也就以更低的价格给客户。
但是，这样的情况，长远来看，就是自己打自己的脸。老板能有多少业务，能有多少客户，能做多少销售，大部分的销售还是要业务员来做的。但是，老板这种低价出货的方式，只会扰乱了市场。
本来所有的客户，都有一个固定的价格体系，大家也都遵照这个价格体系，对于大家来说，这个价格体系也是公平的。但是老板低价出货，获得低价货源的这些客户就占了便宜，而那些仍然在原价进货的客户，就吃亏了。
并且，现在社会，圈子越来越广，信息越来越透明，相互之间，信息很快就可以流通。那么，一个人获得了低价，其他人肯定觉得自己不爽，对公司，对业务员不信任，最终一些不好的结果，可能是失去这个客户。
而客户失去之后，想再重新合作，将比第一次更难。
所以，自己系统内部打破价格体系，这就等于是自己毁坏辛辛苦苦建立的市场。
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