播报:当跟客户不仅仅是合作关系,生意就好做了
前两天看到一个小故事,说 XX 出轨了,出轨对象是自己的客户。后面那个客户也说了,跟 XX 勾搭是为了要回扣。
看着感觉是很狗血的故事,但是现实中却很好用。当跟客户不仅仅是合作关系,生意就更好做了。
之前阿里蒋凡张大奕事件吵得火热,虽然阿里也给出了调查结果和处罚方案,但是很多人对于处罚结果并不认同。这些事情跟我今天要说的主题有联系,但无直接关系。到底蒋凡有没有给张大奕利益输送,我们不得而知,但是,在我看来张大奕的成功跟蒋凡一点联系都没有那是不可能的。毕竟,阿里那么多钱投资进去了。
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现实生活中,谁不是想着自己的老婆孩子,自己的亲人(情人)能赚更多的钱。所谓肥水不流外人田,有了好处自然是想着自己的亲人,亲戚,朋友。有了蒋凡和张大奕的这层关系,如果说两者在业务上没任何瓜葛,没人会信。
在我现实做销售的时候也发现,跟一些客户熟悉了之后,做生意会更容易。
有一个客户,是我老乡,开始合作之后,去拜访过,一起吃过饭,喝过酒,之后做生意,只要是能帮的项目,都会尽量帮。平时作为老乡,也经常聊聊老家的事情,兄弟相称。
还有一个客户,是当年我做商场的时候的一个供应商,当年我管理商场的时候,帮他做了很多销售和宣传,他也认可了我的能力。当知道我在做这个品牌的产品的时候,多余的话都不用聊,直接告诉我,给个合适的价格,上货了。
商场如战场,很多时候,只看利益。
但是,人总归是有感情的,生意场上不只有利益,也有感情。
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