每日聚焦:如何做完整的产品授权
做销售,做业务的人,都会遇到一个问题,客户需要品牌授权。
授权通常都是针对代理商或者零售终端的销售授权,但是销售授权绝对不是授权的全部。
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授权包括哪些?
授权,通常包括三种:生产授权,销售授权,其他授权。
生产授权,顾名思义,就是某品牌将生产权授权给某工厂,其实也是就是品牌方的代工厂。
销售授权,这种授权,现实中见到的最多,就是某品牌的上游供应商给下游供应商授权,同意其代理销售该品牌的产品。
其他授权,包括得比较多,比如某明星签了代言合同,个人肖像的使用授权;还有某品牌给另一个品牌的使用授权,比如某大 IP 品牌给某个玩具授权,允许使用此商标等。
怎样的授权链路才是完整有效的?
在通常的授权过程中,完整的授权链路包括一个完整的链条式关系:
首先是商标注册证,这个是用来证明这个商标是经过正式注册,真是有效的。
之后,是品牌方给一级代理的授权。
然后,是一级代理给二级代理,二级代理给三级代理 ......
在出示一份授权的时候,下一级的代理,必须出示完整的上面几级的授权,才完整有效。
在上图中,假设门店(I 公司)获得了 A 公司这个品牌的授权,必须出示商标注册证,A 公司给 C 公司的授权,C 公司给 F 公司的授权,以及 F 公司给自己的授权,这个授权链路才是完整有效的。假设有其中一个环节的证明不能提供,那就不能证明授权有效。
我们简单想一下也可以想明白,假设不能提供商标注册证,那么,这个产品怎么证明是正品;或者不能提供 C 公司给 F 公司的授权,那就不能证明 F 公司的货源来自正规渠道。
总之,一个授权的获得,必须提供完整的授权链路,从商标注册到逐级授权,缺少其中任何一个环节,授权都是无效的。
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