观焦点：社会在变，形式在变，你却不想变
最近跟某小连锁系统合作，没谈，就直接搬出了合作条件：
免费提供样品，并且一次性选样选了 10 多件。然后是铺货，月结。并且要交进场费。
(资料图)
当然，其实我比较喜欢这样的系统，直接把公司的合作条件摆明，能接受，就谈后面的事情，不能接受我们双方都不要浪费时间。
之前遇到过一些系统，先发产品介绍，完了之后寄样，公司开产品研讨会，产品评估完成之后定价，都没问题之后，才谈合作条件。合作条件摆出来，告诉我们，合作条件就是这样，愿意接受就签合同，不愿意接受就拉倒。然而看到的合作条件，跟我们公司的合作条件，完全相悖，肯定是没法合作的。
这样的采购，我是非常讨厌的。
第一，这样的采购通常都是吃惯了供应商的样品，免费要样，然后样品都据为己有。甚至通常都会想着要回扣。
第二，各种谈判进程，浪费了不知道多少时间，最后才把公司合作的条件摆出来，然后双方公司的条款互相不能满足，合作谈崩。为什么就不能在一开始把合作条款摆出来，能行就继续谈，不能行也没必要相互浪费时间，谁的时间不是时间呀。
当然，对于现在的连锁系统采购，我真心感觉已经到了灭亡的边缘，还不知道改变。
10 年前，超市等连锁系统兴起，连锁系统的采购不知道有多吃香。实在得说，不要说拿几件免费的样品，大红包高回扣估计都不少。毕竟，一个产品进一个大连锁，那就是好几十家甚至是几百家店的销量，毛利不会少。
但是，现在已经不是那个时代了，网上购物的发达，实体店的没落，应该都是有目共睹的。我自己也线上线下渠道都在做，一家线下门店一个月的销量，简直少得可怜。那些大超市，除了生鲜和日用品，销量都大不如从前，不知道有多少实体店已经相继关门。
在这样的条件下，能找到货，有供货商愿意给你货，都相当不容易，更别说有 10 年前采购的待遇和油水。
如今的供货商，愿意铺货的也越来越少，很多都要求现款现货，那么，你这种不愿意改变的采购，还想着吭供应商的骨头，除了走向灭亡的边缘，真的找不到你还有什么路可走。
社会在改变，局势也在改变，如果你的思想和行为模式不知道改变，那等待你的，估计只有灭亡！
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