【世界报资讯】生意场上的临门一脚法
2022-09-05 08:47:32|
来源：管理学思维 作者：
话说，商场如战场，可见商场上有诸多不易。
(相关资料图)
做生意，总会遇到各种各样的事情，谈判是这众多事情中最为重要的事项之一。
谈判中，会遇到各种各样的症结和麻烦，双方斗智斗勇又互相妥协让步，最终达成共识。
有一种策略叫做 " 临门一脚法 "，在谈判中，或者说是生意场上，极为有用。
什么是 " 临门一脚法 "
我们正常在走路，到了门口的时候，一脚把门踹开，然后就进门了。这就是临门一脚。生意场上的临门一脚是指，在谈判的最后阶段，狠心一跺脚，拍板成交。
举个例子：在一次生意中谈判中，各种事项都基本确定好，但是最后客户还比较犹豫，所以供货方最后给个进一步优惠：我再把这批货的运费也给你包了，如果可以，我们就这么定了。这个最后的优惠，就是临门一脚法。就是让客户最后一瞬间不再犹豫，下定决心的策略，就叫临门一脚。
" 临门一脚法 " 适用的情况
临门一脚法适用的情况，都是在谈判的最后阶段，对于自己来说，可以说是破釜沉舟，给客户最大的优惠，把能砸的资源全部砸进去，让客户下定决心，达成协议。临门一脚踢出去，要么成功踢开客户的大门，拿下订单。要么踹不开大门，脚骨折了，彻底失败。
" 临门一脚法 " 怎么用
临门一脚法，就是给客户一个无法再拒绝的理由，让客户下定决心。可以有很多种方式，比如，给对方一定的好处，进一步给对方利益，甚至是激将法。一些标志性语句像 " 再给你优惠多少，能成就成，不能成我也没辙了 "，" 这是我能给的最大优惠了，如果能行，我们就这么定了 "。
总之，临门一脚法是生意场上很重要的一种策略，应用得好，可以在一定程度上提高谈判成功的几率。
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