焦点速讯:年薪百万的真相:没有不赚钱的销售,只有不懂这一点的“外行”
这个时代,没背景没资源的普通人,做什么工作来钱最快?
答案是销售。
据统计,500 强的 CEO 当中,有超过 50% 的企业老总出身销售。
(资料图)
娃哈哈董事长宗庆后,工厂销售出身;
格力董事长董明珠,36 岁从一名基层销售员做起,因为业绩出色一路猛升,直到成为格力帝国的掌舵人;
阿里系的互联网创业者,诸如滴滴打车创始人程维,前赶集网 COO 陈国环,前美团 COO 干嘉伟...... 他们都出身于阿里内部的一支王牌销售铁军——中供铁军。从这支队伍出来的人,个个都是销售中的 " 人精 ";
许多知名企业的创始人,他们创业的 " 第一桶金 ",都是做销售赚来的。
为什么销售这么能赚,因为销售是直接为公司赚钱的,是公司现金流的保证,决定着一家企业的生死。
但是,想把销售做好,却远没有那么简单。
如果你干了好几年,仍然靠天吃饭,开不了单。
那你可能会有这样的困惑:
学了不少销售话术,打电话还是经常被秒挂,第一句话不知道如何开口;
无论说什么,客户都是拒绝的,开单希望渺茫;
不会给客户推介产品,客户总是不感兴趣并且反感;
介绍完产品,不知道跟客户聊什么,经常冷场,急得冒汗;
不会邀约客户,说话生硬,一次次的拜访总是无功而返;
客户已有固定的供应商,迟迟不能突破;
造成这种结果只有一个原因:你还没找到做销售的核心突破点。
做一个好销售的秘诀,是你要拥有" 搞定关键人 " 的销售力,能够看对人,说对话,签下单。
当你的客户根本不吃现在这一套,你就该转变战术,换一种销售思路了。
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学习这门课,你将:
告别满世界找不到客户的艰辛局面
慧眼识人,让你一眼分清精准客户
摆脱总被客户推诿拒绝的尴尬境遇
让客户解除对你的防线,急着找你解决问题
打破成交魔咒,避免客户被对手截胡
五步绝杀区隔对手,吸引客户快速成交
打通人脉限制,让客户主动给你资源
做好跟进服务,零成本开发客户资源
世界第一职业经理人杰克韦尔奇说过:你可以拒绝学习,你的竞争对手会吗?
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