天天微头条丨客户也是需要筛选的，有些客户宁愿不做
2022-09-01 07:49:46|
来源：管理学思维 作者：
生意场上，谈客户，做生意，感觉就跟相亲找对象一样。
有时候，遇到一些客户很合胃口，条件也很容易就能接受，然后就很轻松成单。
(资料图)
有时候，遇到一些客户很难缠，条件苛刻，最后放弃。
前几天遇到一个客户，很小的公司，然后对各种对象要求非常高。
要最低的价格，要我们一件代发，要我们公司安排专人对接，每次活动要我们出样品和奖品做推广。
然而，我问到销量有多少的时候，回答我，每天的量就几个。
听到这样的回答，我立马拒绝，表示我们不适合合作。
而跟其他大客户合作的时候，人家根本不会在乎样品奖品的事情。并且，大公司一般都会有推广费用，会自己出钱，出奖品来推广产品和活动。人家靠的是产品的销量来赚取更多的利润，而不是争取一两个样品。
你这样的要求，所有出力的事情都是我们做，所有利润损失都是我们承担，你只管赚钱。
当然，如果你这种模式，能起量，我们能赚到钱，我们也会考虑跟你合作。可是，你一天几个的量，我们的赚的毛利能撑起按一个专门对接人的费用么？够给你提供的活动奖品费用么？什么不客气地说，你每天卖几个赚的钱，够我们的运费么？
要专人对接，给你处理各种问题，要最低的价格，要一件代发，要提供样品奖品 ...... 你高要求的时候，有没有想过自己有没有提这些要求的资本呢？自己的销售能力是怎样的呢？
不知道这样的客户有没有想过，这是做生意，不是杀猪，所有的钱都自己赚了，出力、亏钱的事情都给别人，当别人是傻子么？
生意场，总归会遇到合适的客户，也会有一些不适合的客户。
有些合适的客户，需要好好跟踪维护；有些不合适的客户，宁愿不做。
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