环球观天下!做生意想着赚钱没错,但是不可能把钱全自己赚了
最近这些年,很多生意场上的人都发现,生意越来越难做。
近几年,我们总能听到企业倒闭的新闻,也不足为怪,在发展的过程中,本来就会有一批又一批的企业倒闭。
有些企业,本着自己的原则,坚决不降价,结果客户跑去别人那儿了,然后自己没生意做倒闭。
(相关资料图)
还有些企业,恶意降价,把客户抢过来了,但是产能跟不上,只能降低产品质量。最终,别的厂家没客户死了,自己产品质量跟不上,也死了。
最近,去线下渠道谈合作,基本都是些霸王条款:10 万进场费,3 折供货,含税含运费。
这样的条款,哪个供应商可以赚到钱。基本都是亏本的。
当然,这个渠道是一个大渠道,要做的话,对于品牌是一个很好的推广效应。损失毛利,相当于把这些钱用于做广告了。但是,谁愿意亏本去做。
最终,对于这样的渠道一律放弃。
做生意,总归是大家都有钱赚才有的做,如果想着自己把钱全赚了,让别人都去亏本,那谁愿意合作。
之前跟工厂合作,签署了兼职销售协议。
我帮工厂做销售,工厂给我提成。
可是工厂老板,不愿意降价也不愿意吃亏。
甚至样品费也让我自己出,如果是铺货,让我交纳押金。
那么,对于他来说,样品也是卖出去了,自己不亏。铺货,我给押金给他了,他也不亏。产品卖掉了,自己赚到钱了,给我点提成,自己赚得更多。
这样的生意,肯定是合作不下去的。
做生意,想着自己不吃亏,把钱全部自己赚走,那肯定是没法合作的。
曾经跟朋友合伙做生意,朋友用自己的公司,让我投了几万块,给我分了点股份。
以股东的身份在公司上班,0 工资,只分红。
最终的结果,0 工资帮人打工一年,分红分了几万块钱。前提是公司所有的账户和信息权限等都掌握在合伙人手里,并且公司赚了几百万。一起创业,自己拿走几十万,其他合伙人只分几万块钱。然后感觉跟这样的合伙人在一起没有意思,所以撤出了。撤出的时候,原价退股,钱贡献给他的公司运营了一年,别说溢价退股,连利息都没有。
这样自私只知道把钱往自己口袋里塞的合伙人,肯定是没人愿意合作的。
做生意,永远都是大家都有钱赚才能合作。如果想着自己把钱全赚了,让别人什么都没有,甚至亏钱。那自己早晚也没生意做。
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