聚焦：顾客不怕价格贵，就怕没有一个花钱的理由

2022-08-20 07:56:33|

来源：管理智慧作者：

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思想

1. 要给用户充足的购买理由

(资料图片)

现代消费者更倾向于自发消费和自我奖励式消费，所以商家要给用户充足的理由支持其自身的购买行为。比如用户购买贵的东西，其理由并不是因为自己有钱，而是选择在周末犒劳下自己，偶尔消费更贵的东西。

—— 7-ELEVEn 创始人铃木敏文

公司

2. 洋河股份推出两款文创盲盒雪糕

据悉，继贵州茅台后，另一白酒巨头洋河股份也将推出冰淇淋产品，它是两款雪糕，分别是 " 蓝海寻宝 " 海之蓝文创盲盒雪糕和 " 遇见珍宝 " 双沟圣坊文创盲盒雪糕。两款雪糕各有四种口味，分别是芒果味、巧克力味、草莓味和藻蓝味。两款雪糕各有一种口味为含酒的隐藏款，消费者购买时会得到随机口味。洋河酒 + 冰淇淋是一个具有酒类味觉的特色产品，属于年轻化文创产品的一部分，对于洋河的品牌话题度、亲和力以及对年轻群体的号召力有一定的流量价值。酒企纷纷跨界卖雪糕，也都是运用互联网思维和互联网营销进行的新尝试，意在抓住年轻消费群体。

3. 小仙炖布局线下入驻武汉、西安

鲜炖燕窝品牌 " 小仙炖 " 在八周年之际宣布，进一步深入线下布局，继 2021 年首家旗舰店暨沉浸式中式滋补体验店落位北京 SKP 商圈后，即将入驻武汉销售排名第一的武汉国际广场购物中心，西安销售排名第一的商城赛格国际购物中心。此次全国范围内布局高端商场，是线下渠道的进一步拓展，深化与消费者的链接。小仙炖鲜炖燕窝董事长、CEO 苗树表示：消费者消费燕窝与购买美妆产品的底层需求高度拟合，都是希望拥有更美好的状态与生活。如今化妆品大多占据着商场一层最核心的位置，为什么中式滋补品门店不能？随着消费者对健康越来越关注、中式滋补这一传统文化被越来越多消费者信赖与喜爱，中式滋补有希望成为商场的主角。

4. 奈雪的茶宣布与莫瑞吉奥 · 卡特兰合作

近日，奈雪的茶宣布与国际著名艺术家莫瑞吉奥 · 卡特兰合作，将其在国内独家首发经典艺术品《爸爸，爸爸》搬上茶饮杯，并推出 "CUP 美术馆 " 项目的第九期。新茶饮对当今年轻消费者来说，已不仅仅只是日常饮品，更是情感的流动。奈雪打造以浅趴一下为主题的 "CUP 美术馆 "，通过 " 百万 " 艺术品与茶饮的碰撞，让喝茶成为大家的美好生活之余，也打破了传统的营销模式，并凭借茶饮杯上所融入的艺术感和生命力，让奈雪的茶的高端新式茶饮的形象深入人心。

新用户思维

5. 产品设计要基于购买群体的认知

理论上讲我们做这件事的出发点是为了孩子的成长健康，但是实际上做决策的都是家长。所以产品设计更多是需要基于家长的认知，因为孩子自身是没有概念的。产品体感最终是需要跟大量用户调研去做结合与沟通，产品核心最终是要以购买群体来决策。

——鹿优鲜创始人赵丹

6. 占领消费者心智要有维新意识

任何一个品牌如果要在新的价格带、新的场景占领消费者心智，它一定得是革命，而不是维新。后者是很难成功的，只有革命才能胜利。

—— FIFO 咖啡创始人 Rocky

7. 感知行业趋势的敏锐度来自于 " 人 " 本身

做了系统调研并不意味着能够做出好产品，为了做而做，不一定能踩中消费者的需求。但如果你每天都在与消费者沟通，知道他们喜欢什么，痛点是什么，可以更好地研发出一款好产品。

——橘朵 CEO 邢夏淳

一线

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