世界快播：客户表示是老板的朋友，问老板发现根本不认识，按老板的套路成单
2022-08-08 07:55:08|
来源：管理学思维 作者：
联系到一个客户，表示自己是老板的朋友，让我给他最优惠的价格。我表示为难的时候，客户表示如果不相信，他可以给老板打个电话。
(相关资料图)
这样的事情我肯定不能自己决定，然后去找老板汇报这个事情。结果老板表示根本不认识这个人。
我本想拒绝这个人的无理要求，但是老板告诉我，不要着急拒绝。并告诉了我一套操作策略。
首先，让我按正常价格报给他，并且告诉他，老板交代过，他朋友来都按这个价格给。毕竟老板很忙，老板的朋友也很多，我们不可能每一个客户都跟老板核实。这个是底价。
然后，跟客户斡旋，表示老板朋友，可以适当多送点赠品。当然，这个赠品可能是所有客户都有的，并且不怎么值钱。
最后，一定要要求客户签字登记，因为这个赠品是老板特意为朋友准备的，老板后期会核查。
按老板这一套策略操作，客户果然成交。并且客户觉得自己占到了便宜，觉得自己很开心。
我很不解，既然不认识，老板为什么不直接戳穿他。
老板跟我解释：我们做生意的，最终目的是成交赚钱，是不是他朋友并不重要。如果直接戳穿，客户觉得丢了脸，这个单子必然黄。给一样的报价，表示就是底价，由于客户根本不认识老板，所以无法跟老板核实。另外，给了一点小赠品，表示这个是老板朋友才有的，并且让客户签字备案。客户就觉得这个事情是真的，我真的把他当成了老板的朋友。觉得生意成了，价格赚了。并且在我面前坐实了老板朋友的身份，脸也赚到了。客户开心，我们单子也有了。
经过老板的解释，我真心佩服，这套路，让客户花了钱，还花得很开心。
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