每日热议!申晨：能把产品卖出去的 10 个底层逻辑（一）
当风暴来临的时候，大多数人在修墙，有人却在造风车。
(相关资料图)
面对新事物、新情况、新危险和新机遇的时候，人们的取舍不尽相同。
近几年，教育培训行业受到了比较大的冲击。然而面对这种情况，熊猫传媒逆风而行，投资了一家 K12 教育企业。
熊猫传媒为什么敢冒风险，入局 K12？
其背后正是行业内在的底层逻辑：一是父母希望孩子多学知识、增长本领的初心没有变；二是孩子们有学习冲动，但游戏的意愿更为强烈，如果有一种沉浸式教育让孩子有游戏体验感，父母也认同这种学习方式，项目可行性非常大；三是我们真诚地希望孩子们能学到真知识，并学以致用……
古代的皇子们从小学习历史，但不是从单纯背诵的角度去完成，而是要学以致用，应用到实际中去。如果你是秦始皇，要不要焚书坑儒，如果没有焚书坑儒，后续的中国会发生何种改变？如果你是汉武帝，要不要伐匈奴，从哪里开始征战？通过学习，将孩子们的思维逻辑回归真实的历史之中去印证。
借古喻今，学历史是为了当下孩子们思维的成长！
有一些投资人，不管投资什么都可以取得很好的收益。有人将其归功于自身的直觉。其实，这种直觉的根源在于其认识到了非常深刻的底层逻辑。
这种底层逻辑可以突破行业，突破级别，突破个人当下的思维方式。
本周六，知名营销操盘手、熊猫传媒创始人申晨做客混沌，为大家讲解了 "10 个当下营销的底层逻辑 "。以下为课程笔记：（注：本文仅占课程内容的 1/15，完整版课程就在混沌 APP，请大家扫码看课）
第一个底层逻辑：人生的两件事
人生无非两件事，更好地节约时间，更好地浪费时间。
更好地节约时间这条路叫做提升效率，更好地浪费时间这条路叫做提升仪式感。
同一个赛道，提升效率或者提升仪式感
今天，80% 左右的生意都可以归结为提升效率和提升仪式感。
例如，餐饮行业。在麦当劳吃饭不需要仪式感，方便快捷，效率最高，所以麦当劳也没有沙发，人们吃完就走。但是人们去吃寿司之神就会充满仪式感，二十多个寿司需要三个半小时吃完，厨师还会跟你聊鱼的种类和做法，请朋友、请客户或者情侣吃饭就会拉满仪式感。
再比如理发行业。大多数的中国人其实是不需要在剪头发上面去浪费时间的，十分钟剪一个头发，剪完就走。有一些美发店，1280 元剪个头发，但是在里面可以享受最好的咖啡、最好的按摩，很多人也会去。
无法满足仪式感的场景下，
用效率的方法制造仪式感
除了提升效率和提升仪式感，还可以二者结合，用提升效率的方法制造仪式感。
例如，深圳正浩创新公司做的移动电源长年供应美国市场，现在随着野营、露营行业盛行生意变得超级火。在传统的露营里因为没有电，很多设想都无法实现，但因为有了正浩电源，人们可以在户外吃火锅、煮咖啡，甚至使用空调、冰箱、微波炉，一个几千块的东西就可以提升个人的幸福感。
再比如，我的好朋友小关老师，在杭州卖牛排卖得特别好。别人都在说我的牛排有多好吃，小关老师却说我的牛排有多好做。对于一个小姐姐，她关注的往往不是这个牛排到底是新西兰的，还是澳大利亚的；是谷饲的，还是草饲的。而是我能不能做好这个牛排，让老公或者男朋友吃完以后，觉得我很贤惠。所以买牛排送黄油、刀叉、盐，黑胡椒……把麻烦的事情解决掉了。让你十五分钟之内做好一块牛排，给你最后一步的仪式感。
第二个底层逻辑：
你的产品有多牛不重要，
你的产品让消费者有多牛才重要
当下做产品的四个维度：
第一个，社会维度。有面子，价格贵，比如奔驰商务车。
第二个，个性维度。为发烧而生，不比价格，不比品质，就比个性化的维度。
第三个，情感维度。以情绪为售卖方向。
第四个，群体维度。产品只针对某一个群体。
以酒行业产品为例。请领导常见的是喝茅台，贵是贵，但是有面子，这是社会维度。从个性维度讲，可以喝本地名酒，在北京喝二锅头，江苏喝洋河，在四川喝五粮液、泸州老窖。从情感维度讲，知识分子的聚会爱喝舍得，因为大家觉得舍得这个词汇很智慧。从群体维度讲，年轻人可以喝江小白，开心也不丢人。
本文仅占课程内容的 1/15，
完整版 "10 个当下营销的底层逻辑 "课程
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第三个底层逻辑：标签角度看产品
核心标签
今天，父母看孩子是什么状态？孩子数学好、英语好、语文好、体育好，唱歌也很好，还能打网球，真是全才。但是在班主任眼中，孩子可能就只体现出数学好这一方面。班主任看孩子，看的是单一的核心标签，核心标签背后是核心场景。如果学校需要一个数学好的人去为校争光，一定是这个孩子上，这叫核心场景。核心场景之前是核心标签，这个孩子除了数学好没有其他标签了，要达到两到三个标签太难了。
父母看孩子看得很全面，创业者看自己的项目总觉特别好，但站在班主任的角度看孩子，其实就跟客户看企业的样子一样。客户同时想到五个品牌，企业推介自己的四大标签、十大优势，客户根本记不住，就要一个核心标签。如果我要给家人买车，从安全角度一定会买沃尔沃，这就是核心标签。
以前的产品是 " 人无我有，人有我优 "。今天的产品是 " 人无我有，人有我快，人快我响，人响我反 "。这是现在的一个大方向。
把原有的标签变得更高级、更场景化
有一个客户做洗手机，产品的样子很可爱，但是和其他同类产品没有区分度。偶然一次机会，看到钟南山院士告诉小朋友洗手要洗满 30 秒，这样的话才是最好的状态。但是小孩儿多动，坚持不住 30 秒，所以这个产品通过联创的方式，让孩子在洗手的过程中听故事、听儿歌，用这些内容吸引孩子们的注意力，效果特别好。所以，从一个洗手机变成帮孩子养成一个终生受益的健康习惯，这个产品是不是就可以卖得更贵一点？
当你代表不了一个行业的时候，有一个好方法，就是在品牌名和品类名之间加一个词。公牛给自己造的词，叫公牛安全插座。巴奴说的是巴奴毛肚火锅。如果不能代表行业，那就给自己一个更细的定位，做细分行业的老大，这要比做行业老四、老五要好得多，其背后都是核心场景。
第四个底层逻辑：发现这个时代最大的机会
机会是什么？这一代消费者跟上一代消费者到底有什么不同的需求，找到并去满足它，这是行业企业弯道超车的一个重要机会。
老年人的医美市场
夕阳数据研究院报告显示，在过去的三年时间里，中国的中老年人专属医美增长了十倍。2021 年国内开办了专门为中老年人设计的医美医院。
在过去的认知中，一个女人到了 55 岁就要认命，有皱纹也属于正常。但是今天，55 岁的女性认为还有很多事情要去做，很多梦想要去追逐，不允许自己有那么多皱纹，就会去医美做整容和保养。
有一个数据更有意思，中国 60 岁和 65 岁以上的中老年男性整容市场增长了近八十倍。今天，很多企业家都是 60 岁、65 岁，他们的认知、资历、威望都在，企业也不能放手，所以要通过整容树立形象。
小朋友市场的机会
小朋友喜欢什么样的 IP？第一名是冰雪奇缘；第二名是乐高；第三名是我的世界；第四名是奥特曼；小黄人都没有挤进前十。例如，我的世界，也就是 MC，空间架构能力很强，小孩儿太爱玩这个游戏了。如果你想做小孩的生意的话，一定要和他们有共同语言。今天，MC 已经变成了小学生和初中生社交的必备游戏。
年轻人市场的机会
机会之一：游戏酒店。对年轻人来说，酒店不再是中转站，而是目的地。我们与腾讯在上海一起投资了一家名为 China Joy 的中国娱乐酒店，去那里不是为了睡觉，而是为了玩。这里面有大量的主机游戏，X-box、PS5、Switch 都有；酒店提供的 WiFi 是有特殊权限的，你的《王者荣耀》中没有的英雄和皮肤，连接 WiFi 就都有了，游戏速度还特别快；点开酒店小程序选择桌游或者剧本杀，就可以向全酒店的人发出邀请，大家可以来我的房间一起玩线下的社交游戏，这就是线下版的陌陌，但它更真实也更安全，因为所有人入住酒店都是实名制登记的。
机会之二：挂外卖钩子的五菱车。五菱车里面有俩钩子，是专门用来挂外卖的。现在中国餐饮行业两个巨大的机会，一个机会是出门吃早饭，第二个是回家吃饭，大家都选择外出买饭或者点外卖，为年轻人设计的俩钩子就可以很好地使用，否则汤汤水水的袋子不仅沉又容易掉到地上，容易造成不便。
机会之三：白酒。江小白是清香型白酒，但是很多年轻人对酱香、浓香、清香没有概念，他们认为酒只是一种工具，喝多了才能说一些平常不敢说的话，而且年轻人喜欢不同口味的白酒。江小白就针对年轻人的需求，出了一款叫果立方的白酒，度数低、小瓶化、口感好，大概每年可以卖到五六个亿，其中的青梅口味儿白酒卖得特别好，后来将这个口味的酒单独拎出来做成了 " 梅见 " 品牌。现在 " 梅见 " 在很多区域里面已经逐渐地替代原始白酒，甚至替代一些威士忌酒，这就是思路上的转变。
机会之四：虚拟偶像。全世界第一个虚拟偶像是初音未来，中国版的初音未来是洛天依和《魔道祖师》中的魏无羡。中国的核心二次元用户已经突破 2 亿，这是个巨大的市场和机会。《原神》游戏和肯德基合作出了一款全家桶，全家桶只有 66 元，但是这个桶拿到闲鱼上可以卖到 300 元，大家抢购的是桶上的《原神》IP 的形象，这一代人是愿意为自己喜爱的内容买单的。
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