每日聚焦：花那么大力气，那么多时间，骗几个样品，值吗？
做销售的人可能都了解，很多公司的采购都会要求寄样。当然，这个合情也合理，毕竟想要合作，得了解产品，看看质量。
一些小公司还好，会去了解一下产品，觉得品牌，质量，以及网上的口碑都不错，就会直接下单。而大公司一般都有复杂的流程，要拿样，产品研讨会，最后确定。
我在前期就遇到一个这样的客户，要拿样，要做产品研讨。去年 7 月底的时候在展会上遇到，回来之后联系，到了 9 月初提出拿样。不过，一开口就跟我要 10 件样品，并且是规定了款式花色和型号。
(相关资料图)
其实当时对于这样的做法我是有预感的，因为正常的采购拿样不会是 10 件，原因在于我们的产品都是类似的，除了花色差别，材料、款式都相同，看质量，1 件足矣。规定了花色款式型号，其实已经定好这个样品用到什么地方去，或者说不好听点，分给公司的哪个同事，给谁用都已经定好了。
当然，10 件肯定不会给她，后来，沟通之后，给了 4 件。
然而，寄过样品之后，一直杳无音讯，问了几次，都没音。
之后调查了一下，表面上搞得很正规，很牛，其实也是一个小 B 公司，哪怕在当地，也没什么名气。
只不过，倒是架子很大，摆出孩子王，苏宁，kidsland 这些大公司的架子和流程。
直到一个半月之后，回了一下，商品研讨会没过。
看看回绝的话，都是价格问题，毛利不够，而非产品质量问题。
我就纳闷了。产品价格，报价，合作模式，我们在寄样之前就已经确定过。如果说对于价格，毛利都不认同，还来跟我要样品，那不是浪费双方的时间么。
其实很显然的事情，就是想骗样品，一再解释，一再掩饰，就是不愿意承认自己骗了几个样品。
说实在的，几个样品值几个钱，你有这样的精力和时间，赚来的钱不知道能买多少样品，何必呢。这样的人，早晚在圈子里臭名昭著！
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