今日报丨你凭什么觉得自己那么重要，那么特殊，要我给你特殊待遇
2022-06-20 07:51:29|
来源：管理学思维 作者：
做销售，做久了，会遇到各种各样的客户，总会觉得，有些客户很好说话，有些客户很刁钻。
总感觉，做销售，就跟详情找对象一样，遇到合适的客户，三言两语就能成交，遇到不合适的客户，聊个几天几月都是白搭。
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识货的客户，一看产品，算算价格，就能下单；不识货的客户，多好的产品都觉得贵。
经常遇到客户，跟我砍价，当然砍价很正常，毕竟做生意的，都希望毛利高点。
但是有些客户，真的太把自己当回事。当我明确说过，我们给所有的客户都是同一个价，不会因为给某一个客户更低的价格，而扰乱整个市场的时候，还在跟我纠缠价格的问题。
更可笑的是，这都是一些小 B 客户。当然，客户不分大小，我都会认真服务。我销售中，做过几十万上百万的大单，也做过几百块钱，甚至一件拿样的小单，我都认真服务。
如果没有底气，何必纠缠价格。我们的销售策略很明确，所有客户都是一样的价格，但是我们有返利，进货越多，返利越高，年底的时候统一返，并且是返现金。
如果你真的是牛逼的客户，你订货去做销售就好，能做出大额的销售，我们年底给大额的返利就好，你的相对价格自然就比别人低。
还有些小 B 客户，问能不能提供活动支持，能不能提供赠品，能不能提供样品。然而我问你的销量有多少的时候，告诉我大概三五十单。
我想说，动动你的脑子想想，做生意不是做公益，三五十单，基本上在我们公司就是小得没法算单子的单，我们赚的毛利，估计都不止你要的两个赠品和样品。做生意，都是想赚钱的，如果你把钱全赚了，合作方是亏钱的，谁会愿意跟你合作。
很多时候，为什么就不能自己先想想，自己到底有多重要，自己凭什么搞特殊，凭什么要求对方给你特殊待遇！
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