最新快讯!为了一个客户，放弃整个市场，你这样做的意义何在
2022-06-16 06:49:51|
来源：管理学思维 作者：
生意场上，肯定都遇到过砍价很能砍的客户。这种客户，总想利益最大化，榨干供应商的一切毛利。想要有最低的价格，最好的服务，还要把自己当上帝供起来。
同事最近就接到了这样的客户，同事为了做单子，把价格降到了最低。不过，最后跟老板反应情况的时候，被老板驳回。
我感觉，这个结果是让所有人都满意的。
生意场，能说会道，有谈判技巧，懂得压价是一种工作能力和职业技能的体现。对于客户来说，都想拿到更优惠的价格，这个我们可以理解。但是，对于供货方，也应该有自己的底线，并且更多是对市场的承诺。
在这个客户之前，我们做了很多客户，每个客户我们都承诺是最低价，至少是承诺不会给出高于别人的价格。
现在，如果为了做下这个客户，降价了，之前的客户怎么办？我们做生意，也是要讲诚信的。哪怕抛开诚信的东西，这些条款是写进合同的。我们给别的客户，给出了更低的价格，那就是违约了，属于违法。
再说，我们的圈子其实很小，圈子里的人都是认识的，相互之间沟通，发现我们本来说的是给了最低价，结果去问一下别人，发现别人拿的价格比自己还低，那客户会怎想。一旦让客户觉得我们公司的诚信有问题，后面谁还愿意跟公司合作。
我感觉老板的处理是很正确的，我们要为整个市场负责，为自己的品牌负责。
(资料图片)
现在这个客户，你降价做下来了，那之后呢？后面遇到啃不下来的客户，你是不是又要继续降价呢？有没有想过，以前高价拿货的客户，要怎么去交代呢？如果这客户拿了低价，所以破价甩货，把市场价搞乱了怎么办呢？到时候，整个品牌将何去何从呢？
客户，也是需要筛选的，有些适合的客户要做，有些不适合的客户坚决不能做。为了一个客户，扰乱整个市场的做法，肯定是不合理的。
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