当你手上的资源被挖空了
我们经常能听到,某公司花大钱或者大力气,从另一个公司挖了一个人过去。
其实,我们想想,挖的不仅仅是一个人,而是他手上的资源和渠道。挖这个人过去,就是想利用他 / 她手头的资源和渠道,来解决问题,产生销售,带来利润。
可是,当手上的资源被挖空的时候呢?
比如,去一家销售型公司做销售,经过一段时间的工作,自己手上已经有的渠道都已经上货销售,然后销量稳定。
感觉靠着稳定的销量,拿着稳定的提成的时候,日子很舒服。
可是有没有想过,这个时候老板觉得这个人已经没用了。
手上的资源已经全部用完,销量不再提升,随便任何一个人,都可以去维护现有的渠道。
招一个新人,给更低的工资和提成,工作内容也只做业务对接。
这时候,其实就是老人危机到来的前奏。
很多销售行业的人流动得很快,是因为任何人手上的渠道和资源都是有限的,现有的渠道用完之后,再去开发新的渠道,周期长,也不会很容易。
很多销售型公司,销售员流动性非常大,甚至有些公司就是花钱买资源。招一个业务员进来,手上的渠道和资源挖光之后再换其他人。
所以,销售行业就逐步形成了这样的模式,一个业务员,做完一个品牌之后,换一家公司,继续给自己手上的这些渠道推另一个品牌。公司,招一个业务员,业务员手上的资源用完之后,进行换血,继续利用其他人手上的资源。
当然,很多在职场上混迹久了的销售员,懂得逐步吐出自己的资源。很多都说,第一年 50%,第二年 30%,后面慢慢吐出剩下的 20%。
当然,这没有谁错谁对。
企业招业务员就是为了做销售。毕竟做企业不是做公益,没有哪个老板愿意养着一个闲人。
对于员工,也不愿意贡献了自己所有的资源和渠道之后,被企业裁掉。
对于职场上混迹的人来说,唯一可以做的,就是不断强大自己,让企业没有理由裁掉。
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