与其跟对手竞争,不如跟对手合作
职场如战场,商场更是如此。
我们常听到独角兽企业,就是说独树一帜,没有人与其竞争的企业或者是行业。但是,这样的企业或者行业很少,大多数企业或者行业都有很多竞争对手。
这些竞争对手,通常都是互相竞争,争抢客源,争夺人才,争取技术,甚至为了发展,互相厮杀。
美团与饿了么,苏宁与国美,苏宁易购与京东,支付宝与微信支付,等等,都是长期竞争形成的局势。
竞争过程中,我们常遇到的,是互相攻击,找对方的漏洞,甚至品牌诋毁,把对方的问题放大。
但是,竞争的结果,往往是两败俱伤。你诋毁我,我诋毁你,结果,客户记住的,是双方都不好。
宝马没说过奔驰不好,肯德基也没说麦当劳不好,反而是相互成全。
与其不懈地竞争,还不如相互合作。
今天早上,一个圆通快递员来送快递,竟然还带了两个韵达的快递。我询问之后快递员告诉我,他跟这个片区的韵达快递员合作了,他送 1-3 号楼,韵达的快递员送 4-6 号楼。这样他们两个每天的送件时间可以节约出一半,大家都轻松。早上 8 点装货出门,平时要送到 12 点以后,饭都来不及吃,现在不到 11 点就能送完,中午吃完饭还能去送两趟外卖。
我不得不说,这两个合作出了新高度,与其相互抢客源,相互抢单,还不如相互合作,大家快点送完,节约出来的时间去送外卖赚钱。
或许,我们平时都陷入了一个习惯思维,自己想要占领市场,就要把对手干死。但是我们为什么不想想,跟对手合作,把这个市场吃透了之后,再去抢其他市场呢?这样不是能有更多的生意,能赚更多的钱!
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