任何行业，都值得用数字化再做一遍

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内容来源：本文摘编自《产业互联网时代》，作者颜艳春。

轮值主编 | 智勇 责编&值班编辑 | 润锦

第 6675 篇深度好文：6001 字 | 14 分钟阅读

数字化

笔记君说：

数字化，关乎每一个企业甚至每一个国家的命运。

数字新大陆正在快速崛起，数字经济的终局大战一触即发。在迈向新大陆的路上，一场深刻的产业革命正在悄然发生。

如果把企业看成人，那么数字化是企业人生里最重要的一次大考。

未来，每个行业都会有一大批新消费品牌崛起。一大批在新零售、新物流、新制造、新服务、新媒体、新金融等新环境下诞生的创新物种将如雨后春笋般不断涌现。

其中也会诞生一小批横跨不同创新环境，具有指数增长型的数字经济体超级新物种。

这些超级新物种既属于新消费、新零售、新服务、新制造，也属于新金融、新媒体和新物流，它的业务模式将实现多种新模式的融合。

这将是一个具有生命力的创新时代。面对未来的重重危机与种种诱惑，企业家们需要展开刺激的大冒险。

因为，下一个 10 年，一切皆可重来。

一、数字新大陆，正在崛起

1. 困境

2020 年已来，新冠肺炎疫情对人们的生活方式产生了巨大的影响，对生活消费行业和零售行业的影响也是巨大的。

① 有三类企业，陷入了短期困局：

第一类是生活消费类、服务类企业，如餐饮、旅游、娱乐、电影、珠宝、服装、美容、线下教育等；

第二类是用户消费频次不高、单价高的企业，如大型购物中心、奢侈品店等；

第三类是用户消费频次较高的企业，如大卖场、超市、便利店等。

② 有三类公司，陷入了长期困境：

第一类是数字化能力很差的公司。

这类公司没有线上业务，长期处于亏损状态，在数字化大迁徙中很难存活，或将陷入长期困境。

第二类是本身现金流就不健康，现金储备少的公司。

比如一些汽车零配件、服装等行业的中小企业，它们库存量大，长期都处于现金流不健康的阶段；

第三类是组织僵化的公司，危机来临时，它们对外界的反应很迟钝。

面对市场的不确定性，企业的反脆弱能力、数字化能力、快速响应市场危机的能力都非常重要。

2. 企业，要摆脱低价值轨道上 " 万有引力 "

企业对旧商业模式的路径依赖，突破在时间、空间和需求的限制，就需要摆脱在低价值轨道上的 " 万有引力 "。

如何摆脱这种依赖？企业需要打造三级火箭。

什么是三级火箭？

举个例子。

亚马逊是如何从 1000 亿美元迈向 1 万亿美元的高价值轨道的？实际上，是 Prime 会员、亚马逊平台和 AWS 云服务构成了支撑亚马逊高速发展的三级火箭。

首先，亚马逊通过 Prime 会员体系和超级价值洼地吸引了超预期的口碑和大量忠实会员。

其次，这些不断涌入的超价值会员为亚马逊平台吸引了大量的第三方商家。这些商家丰富了亚马逊网站的在线商品库，并利用亚马逊的线下 FBA 物流履约服务为 Prime 会员提供服务。这又进一步提高了客户体验，吸引更多人成为亚马逊的 Prime 会员。

最后，在上述业务不断发展的过程中，亚马逊衍生出了世界级的 IT 服务能力，由此获得了 AWS 云计算的新机遇和全新业务增长引擎。

这就是三级火箭。

越不受时间线、空间线约束的公司，就越容易打破时空和需求的结界，这样的公司在未来会越来越有价值。

3. 数字新大陆，正在崛起

想要生存，企业未来就必须在数字新大陆上立足。

Costco（开市客，美国最大的连锁会员制仓储量贩店）是一个实体经济体，也是一个 " 数字移民共和国 "。

2019 年，Costco 已经发展超过 9850 万用户，近 1/3 的美国人成了它 " 数字移民共和国 " 的用户，会员的 ARPU 值约为 1550 美元，且留存率达 87% 以上。

在 Costco 的 " 数字移民共和国 " 里，我们看到这样一个模型：以经营用户关系为基础，以全场景围绕美国新中产阶级家庭的中高端市场。

它的每一个用户都是数字化消费者，它的数字移民都是会员消费者。

在未来的数字新大陆里，所有的实体经济体、电商经济体和社交电商经济体的未来终极秘密都是 " 数字移民共和国 "。

再比如，截至 2020 年年底，兴盛优选打破了传统的社区团购模式，建立了 50 万个社区小店的私域流量池，发展了超过 5000 万的数字移民，2020 年 GMV 超过 400 亿元。

而另一家企业——汇通达，它在农村人口密度最大的乡镇建立自己的 " 数字移民共和国 "，已经有 1 亿相对富裕的数字会员，其 2020 年的 GMV 超过 3500 亿元。

未来，企业生存状况如何，取决于有没有一个真正服务某个核心人群的 " 数字移民共和国 "。

我坚定地相信，这是未来企业的生存模式，也是我对企业未来终局的判断。未来，企业不仅要选对赛道，更要去研究未来的商业模式。企业家们在埋头苦干的同时，也要仰望一下浩瀚无垠的星空。

二、存量经济的破局点，

是 " 产业路由器 "

1. 三个模式

每个万亿级市场的增速都在放缓，我们已经进入一个存量经济时代。如何突破存量经济时代的增长瓶颈？有以下三个模式：

① 杜月笙模式

好比杜月笙在上海滩的帮会组织与革命党人、日本侵略者不断周旋，凭借自己的力量一步步获得成功。

今天大部分企业家仍然信奉类似杜月笙经营理念的粗放增长模式。

② 摩根模式

20 世纪初，皮尔庞特 · 摩根用资本整合了美国的铁路市场，并且最终在美国的铁路公司中控制了近 70% 的市场份额。

摩根使用资本整合的做法，在 20 世纪初商业进化史上是常态。

③ 产业路由器模式

产业路由器是指在需求端把流量池中大量闲置的、头部的、碎片的用户资产整合起来，在供给端把流量池中大量闲置的、头部的供应资产整合起来的一种产业合作模式。

通过闲置资产的共享，产业内能形成最深的价值洼地。

未来会不会在每个产业都产生这种真正的共同体企业集群？要形成共同体。

从共识、共建、共享到共生，在产业互联网时代，产业路由器这个利他的模式，正在成为电商模式之后最具有指数增长能力的新商业模型。

2.产业路由器，将成为产业互联网的新抓手

日本的 7-Eleven 公司汇集了 2 万个夫妻店、178 个工厂和 159 个物流中心，同时在 2020 年创造了 3202 亿元的 GMV，完成约定毛利指标后，它通过毛利分成让小店、工厂和物流中心分享了大部分的利润，但其最终也获得了 108 亿元的净利润。

什么是 " 产业路由器 "？

产业路由器，即将产业链的上游、中游和下游整合起来，打破产业边界，穿破利益分割的重重壁垒。

7-Eleven 公司通过利他的产业路由器，利用不赚差价、不赚交易佣金、不赚通道费、不赚流量分发的广告费等措施，打造了一条没有收费站的产业高速公路和快消品的产业共同体，创造了最深的价值洼地。

先利他，再利己，他们一起结为利益共同体和命运共同体。

产业路由器，将成为产业互联网的新抓手，因为其加速了重构全产业链，大大提升全产业链的快速反能力。

3. 四种 " 产业路由器模式 "

第一种模式是交易路由器（b2Factory、b2Farm）

指将产业链的成千上万家需求方（b 是指零售终端，如社区小店、各种品类的专营专卖店、各种零售业态的零售店、服务网点等）和供给方（Factory、Farm 指有巨大闲置产能的各大产业集群带的工厂或农业产区的农场，当然也包括有大量闲置库存的各类零售终端）连接起来。

第二种模式是交付路由器（b2Fulfilment）

指将产业链的成千上万家需求方和履约方（Fufillment 指有巨大闲置产能和交付网络覆盖的前置仓、运输公司、企业物流公司或第三方物流，当然也包括有大量闲置库存的各类零售终端的自提点）连接起来。

第三种模式是流量路由器（b2Flow）

指将每个产业流量需求方（b 指极度缺乏流量的中小企业和刚创业的 DTC [ 16 ] 品牌，以及流量已经出现增长天花板的大企业、电商平台等）和流量供给方（Flow）连接起来。

第四种模式是金融路由器（b2Finance）

将产业链的成千上万家资产方（b 指资金需求方，产业链每一个节点都会有资金需求）和资金方（Finance 指资金供给方，如有牌照的、有闲置资金的金融机构、银行、基金、供应链金融公司或大企业）连接起来。

这 4 种路由器模型最终会打破线性增长模型，因为它们可以形成黑洞效应。

产业路由器，团结了产业内的所有参与方，它们的参与度和共享程度越高，最终的规模就越大，规模越大成本就会更低，慢慢地效率也会提高，从而吸引更多参与方加入。

在这种模式的推动下，企业就从 " 处处是敌人 " 的同质竞争时代走了出来，进入了 " 处处是朋友 " 的新时代。

三、产业共同体，

未来或可能打造市值 10 万亿美元的公司？

1. 产业共同体的底层逻辑

企业怎么才能够既有流量，又有利润？那就是要平衡好 " 公业务 " 与 " 母业务 "。

对企业来说，" 公业务 " 的使命是建立流量池、流量垄断和护城河，" 母业务 " 的使命是形成利润区。

举个例子，小米的 " 公业务 " 是手机，而 " 母业务 " 则非常丰富，例如互联网服务，小米品牌或米家品牌的其他电子产品、家居产品和儿童产品等，都属于小米的 " 母业务 "。

2020 年 12 月，小米全球 MIUI 月度活跃用户 3.963 亿，同比增长 28%，其中，中国大陆 MIUI 月度活跃用户达 1.145 亿。

由于用户资产十分庞大，小米把手机业务带来的流量迅速分享给了互联网服务、运动手环、扫地机器人、空气净化器、电饭煲等 " 母业务 " 产品，其中不少单品类产品上市以后立马成为爆款。

这些都是小米生态链企业生产的产品，甚至一些生态链企业已经成为行业中的 " 独角兽 "，这正是小米手机 " 公业务 " 带来的流量价值。

一般来说，" 公业务 " 的本质是通过高频、刚需、海量的业务形成流量垄断，而 " 母业务 " 才是真正的利润来源。

" 公业务 " 就是：毛利不高，但是可以快速在行业内破局，聚拢流量。" 公业务 " 是企业的护城河，必须长期干好，不能半途而废。

" 母业务 " 就是：所谓的 " 三高一非 "，也就是高价值、高毛利、高转化，但是相对非标准化。在开展 " 母业务 " 时，企业也不能一拥而上，要稳扎稳打，步步为营。

企业要想把握好战略节奏，一开始不能什么都干，必须先做好真正的 " 公业务 "，采取倒 T 字型打法，击穿整个供应链。

与此同时，企业也要有一定的 " 奉献精神 "，在平台上提供免费或利润微薄的服务，从而迅速做深价值洼地，形成一定的流量垄断后才能去布局 " 母业务 " 群。

2. 要做好产业共同体，企业要打好两场仗

如何将产业共同体的新规则、新结构、新制度落地呢？企业要打好两场仗。

打好第一仗：存量战争

举个例子。过去，做产业路由器最大的问题还是流量。微博、BAT 等老牌互联网产品的流量成本越来越高，但是回报却越来越低。

现在是抖音、快手、哔哩哔哩等新兴互联网产品的时代，也是一个全民直播、全民视频、" 让人人拥有一个短视频电视台 " 的时代。

随着这些互联网产品的崛起，直播将成为越来越重要的企业流量载体。当然，企业也可以采用按照月度来接单的模式，鼓励网红主动去做推广。

如果能连接 1 万个小主播，那企业完全可以拿下 500 万名用户，半年内甚至可以突破 1000 万用户，这是目前产业路由器最好的模型。

现在很多 MCN 机构经济能力较弱，虽然到 2020 年已有 2.8 万家 MCN 机构，但是这些机构中大部分网红的影响力还是不够。企业应当团结一切能团结的 MCN 机构，成为该产业的直播流量平台（见图）。

（垂直产业直播路由器模式）

所以，存量时代，意味着有大量的资产处于闲置状态，如客流、商品流、资金流、物流、信息，企业的员工和用户也有大量的闲置资产，如时间资产、空间资产、社交资产、消费资产等。

这些闲置的资产耗掉了损益表上 30%～60% 的销售费用。企业可以把这些闲置资产集聚起来，打造一个产业共同体。

产业共同体的核心就是 " 团结一切可以团结的力量 "，即让产业链中拥有闲置资产的参与方之间共享彼此的闲置资源。

打好第二仗：效率战争

根据阿里研究院的数据，在淘系品牌里面，每件物品的平均运输距离是 1000 公里。层层分销模式导致 80% 的库存积压在产业链的上游和中游。

2019 年，因层层转运而产生的物流成本占据 GDP 的 14.7%，大量无效库存和无效运输浪费在高度碎片化的线性分销链条上。

从全国跨地区的购物订单情况来看，淘宝上买卖双方的平均交易距离是 1000 公里，在今天这个电商行业高度发达的时代，电商市场的效率并不高。

这和它的商业模式有关。谁给平台的推广费用多，平台就让谁上头条，而不能上头条，就意味着没有流量。但即使买了展示位，拿到了流量，卖家也未必能做成生意。

这个问题正是过去企业存在的裂缝。这种流量分发的模型造成了供给端大量的浪费，这些浪费反映在物流费用当中。

我们不能去打价格战，而是应该去学会如何打赢效率战。

想要打好这场效率战，要团结的不是传统的物流公司，也不是电商物流公司，而是分销商、品牌商。

即，在不改变企业的分销代理关系和供应链关系的情况下，把企业的履约成本降到 10 个点以下，并随着网络效应和物流枢纽的建设，就能减少全链路的资金占用问题。

效率战争，也是企业赢得产业互联网的关键。

总结

威廉 · 吉布森先生说过，" 未来已经到来，只是分布不均匀而已 "。

活下来，是一个企业的基本使命，2021 年，一切正在重建，数字化是巨大的红利。

面对未来的不确定性，企业除了把自己交给时间，还要满怀热情和信念，热烈拥抱变化。因为一个正在觉醒的数字新大陆已然到来。

旧大陆上的黑夜正在过去，天已破晓，飞向未来的舷梯已经就绪。

下一个 10 年，一切皆能重来！

* 文章为作者独立观点，不代表笔记侠立场。

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