消费者不是你的衣食父母，需求才是
上线 5 年这门课播放量并没有过亿，（158 万）
屡屡在混沌引爆学习热潮但也没有上热搜，
5 万人积极分享热情推荐但不包括彭于晏。
它是混沌同学最爱的课程之一，
然而可能屏幕前的你还没有听过……
这门课有多上头呢？
一位用户称，
听了至少不下 5 遍，还在内化中。
还有一位用户，
直接在评论区表达对老师的喜爱，
还有人已经超越课程，
看透了太多……
这门课是谁在讲？
李叫兽，本名李靖，
营销类公众号 " 李叫兽 " 的唯一作者。
2016 年，李叫兽加入百度，
成为百度最年轻副总裁。
那么，这门课能让你学会什么？
一件事：营销。
but
写文案、办活动、
做流量、发视频，
推广、拉新、
引流、裂变。
这些
统统都不讲
统统都不讲
3 个小时只讲清楚 2 个字
需求
为什么讲需求？
为什么 5 年前的需求要今天讲？
人类吸取的最大经验和教训是：
人类很少吸取经验和教训。
对企业而言，
每天都有无数决策者在：
砸钱做广告，拼命通渠道，大力做产品 ，
围观者众多，
购买者无几。
自己还一头雾水，
花钱请教咨询公司。
对个人而言，
每天都感受到不解和无解，
你和女朋友吵架，
怎么都没办法吵在同一个频道上，
你想让出租车司机帮你个小忙，
他只会说，请你给我个理由。
你跟老板提涨薪，老板给你画大饼。
" 平庸者管理手段，
优秀者管理需求。"
你做的事情跟别人的需求毫不相关，
你就体会到一种人生此起彼伏的痛感，
努力了半天，
反而与轻而易举的人生渐行渐远。
" 每个人活在这个世界上都有欲望和目的，
但我们要清楚一点，
我们生活在一个价值交易系统里，
你的目的往往都要依赖别人才能实现。
于是，营销出现了，
无论公司还是个人都有营销的需要，
它的功能就是让别人对你的价值产生需求。"
让别人对你的价值产生需求。
那如何尝到这种美妙的 " 甜头 "？
需求三角模型
你仔细品一品。
这些让你不得不服的场景。
婚恋网站，常见的营销套路，
是利用别人来激发你的缺乏感。
一个年轻人，本来过挺好，每天上下班，
挤公交吃煎饼果子，也没太多想法。
但这时婚恋网站告诉他，
一个和你差不多的人都结婚了，
他各种条件甚至还不如你呢。
在这样的营销下，
这个年轻人心理的落差被调动了出来，
缺乏感产生了，他就会想去填补这个落差，
于是商业机会出现了。
还有这样的例子，
大数据给一定收入水平线上的人推送奥迪，
而给经常搜索奥迪的人推送奇瑞，
是更高效的营销方案。
因为买得起奥迪的人，
不会经常搜索。
人们使用电动牙刷真实原因，是便捷性，
你不用自己手动刷牙。
但这样推广，发现转化率并不高。
所有主打便捷性的产品往往非常难以推广，
你知道为什么吗？
（如果你能在留言区回答正确，
混沌君未经领导同意，
送你一本好书，限 3 人。）
讲授这门课的人，
把这三角中的每一个词，
掰开了揉碎了，
列成详细的行事原则，
让你明白。
如何通过满足别人的需求，
来达到自己的目的。
" 我发现很多做了非常多年营销的人，
一直原地打转，没有进步，为什么？
因为没有真正理解消费者需求形成的原理，
并加以利用。
消费者的力量非常庞大，
我们必须掌握调用它的能力，
才能成为优秀的营销人。"
—— by 李叫兽
" 我非常喜欢童话书《小王子》中的一句话：
最重要东西往往是看不见的。
消费者的力量就是这种看不见的东西。
利用好它的人，往往会取胜。"
一个专门研究消费者需求的实干者，
很懂你的需求。
你不来听听试试吗？
一个模型，
手把手教你掌握营销的底层逻辑，
从心理学、营销科学出发，
看穿人性、动机、消费者行为。
成功的营销本质上都符合哪些套路？
失败的营销都落入了哪些 " 陷阱 "？
为什么有些产品突然爆红，
但有些产品突然丧失吸引力？
在如潮水般永无止境的需求变化中，
用确定性对抗不确定性。
消费者不是你的衣食父母，
消费者的需求才是。
改变别人很难，
但洞察需求并不难。
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