你点完怎么可能立马给你上,排队等着就行,着什么急,要么别吃了
最近放假,带着家里老人小孩去附近的大排档吃了一顿烧烤。
一开始就预料到人比较多,所以特意提前出发,不到五点半就出门了,可是结果是,到地方的时候,已经人满为患。
点完单之后,等了近 1 个小时,烤串终于上了,可是烤鱼却迟迟没有音讯。实在等不及了,跑去前台准备问一下情况。
说是前台,其实也就是点单结账的地方,本来就是大排档,根本没有正规餐厅 / 饭店的经营模式,就是一群人乱七八糟安排。前台除了点单结账,也要端菜、送饮料、收拾桌子之类的。
果不其然,前台根本没有人。好不容易等到人来,问了一下,告诉我,已经在做了,让再等几分钟(不用多想,饭店的通用话语,要退那是不可能的)。刚准备走,看到另一个人也来催单了。
那人刚问完,前台(听说也就是老板娘)立马怼他:" 你半个小时前才点的,怎么可能你点完我就给你上嘛,还有那么多人排队在等呢,你等着就好了,着什么急呀!"
当然,后面很多人来催单,点单,老板娘都是没有好脸色,一副你爱吃不吃的样子。
说实话,要不是附近没有其他地方可以吃,我真的不会选择这样的地方。下次,我宁愿走远一点,也不会再来这个地方。
我们来仔细分析一下这件事情,其实其中蕴含了很多东西:
首先,垄断是很恐怖的,这也是我们国家,乃至全世界都有反垄断法。如果一项技术,一个产品,被一个人或者一家企业垄断,没有了竞争对手,那么他们将有恃无恐。滴滴被调查,支付宝之前被处罚,都是因为垄断,一旦被垄断了,消费者没有选择的余地了,那么消费体验就大打折扣。
曾经有一个做家电的企业,表示自己的货绝对不会签署二选一或者三选一协议,苏宁要上,国美要上,京东也要上,其他一些小渠道也要上。因为,如果自己一旦签署了这个协议,就只能在这个渠道销售,要降价,要打折,他们就毫无反抗之力,被销售端牵着鼻子走。他们讲求的,一定要制衡,可以制衡的渠道越多越好,最次也要三足鼎立或者二分天下。
今天吃饭,老板娘一副有恃无恐,根本谈不上服务意识和消费者体验,就是因为附近没有其他的大排档,想吃烧烤不得不选择他家。
其次,我们来说说服务意识和产品影响力。
对于我们做销售的来说,在产品足够牛逼之前,只能通过服务来弥补。比如产品质量和功能等都差不多的情况下,客户的选择就是谁的服务更好。但是,产品如果足够牛逼,功能独一无二,市场上无人能替,那就有了足够的话语权。
例如开母婴店的,如果店里没有花王纸尿裤,没有贝亲奶瓶,那这个店铺肯定会被客户嫌弃。而其他的不知名品牌的纸尿裤和奶瓶,都只能通过更好的服务来推广。另外,像可么多么奶瓶这种,具有防胀气功能的,也是具有其独特的性能,所以人家也有恃无恐。
今天吃饭的地方,如果有另一家大排档来竞争,只要在味道差不多的情况下,服务比他们家好一点,肯定没人愿意去他家。当然,是食物本身,包括味道,烤料的配方独一无二,别人根本做不出他们家的口感,那人家就有了有恃无恐的资本。
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