谈判的时候，先亮出条件，再谈合作
之前，跟某个公司谈合作的时候，采购直接给我写了几条，包括只接受代销或者 1 个月账期，必须发货到门店，等等。然后，告诉我，这些条件都能做到，再谈合作，如果不能接受，那是在浪费大家的时间。
其实，我感觉这样的工作模式是很正确的，大家都挺忙，都要干事情，这样干脆利落。
后面，我也按这样的模式去跟客户谈判。第一条就是告诉客户，我们只接受现款，款到发货，需要铺货或者是代销模式的，就没必要再谈了。
当然，我后来也遇到了，很多这样的客户，只做进口商品，国产品免谈的。有只接受代销，其他模式概不接受的。有跟总部签约之后，不允许跟加盟店合作的。
当然，还有一些其他客户。
这些客户按照自己的一套逻辑，先寄样，样品没问题再查看公司资质和产品检测报告等。这些都没问题，才开始谈合作条件。然而，条件一出来就是要求代销。而我们公司的策略就是只做现款，那根本没法合作。
经过几个月的折腾，最后才看到没法合作，而其实这些问题，一开始就可以亮出来，大家根本没必要浪费这几个月。
这样的事情，时刻都在发生，并且很多。
一些大公司，就需要天天开会，天天汇报，需要员工给出一个工作进度。所以，员工也就故意按照这个模式，第一次汇报，可以说已经寄样了，在看样品；第二次汇报，可以说在审查公司资质；第三次汇报，可以说，在审核产品检测报告；第四次汇报，可以说已经到了谈合作条件，准备签合同阶段 ...... 哪怕最后说，条件没谈成，没签下来也无所谓，至少让领导看到自己一直在跟踪，一直在工作。
当然，还有一些采购就是贪，贪图几个样品。让安排寄样的时候，就选好了花色型号，估计是已经确定好了哪个样品到时候是给谁用的。之后能合作就合作，不能合作也不退样。
谈判之前直接亮出条件，对双方都是一种尊重，节约大家时间。能接受就合作，不能接受就不浪费时间。
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