鱼与熊掌不可兼得，必须要学会放弃
有这么一句名言：上帝关上了一扇门，必然会打开一扇窗。
我们现实的工作生活，有很多东西很难做到两全其美，就像上帝不可能同时给一个人既开窗又开门。努力工作，拿了高薪，却牺牲掉了陪伴家人的时间；去了稳定清闲的国企，却羡慕私企的高薪；为了有更多的自由选择创业，却背负了更大的压力。
最近我在工作上，跟客户沟通时候，也遇到了这样的选择。有好几个客户跟我沟通，能不能把年返改成月返。最终，我跟领导汇报了这个事情，领导同意了我的请求，同时，也给出了方案。
这个方案可以看出，虽然将年返改成月返，客户拿到返利的时间短了，但是在一定程度上，客户拿到的总体返利额度变低了。
假设客户订货很平均，一年 50 万，那么一年下来，就有 1.5 万的返利。平均到每月的进货额就是 4.167 万，如果改为月返，每月返利就只有 0.083 万，一年的返利总额是 1 万。总额很明显看出少了 5 千元的返利。
但是，结果是有部分客户都想要月返，有部分客户继续保留年返。
客户给出的答案是，公司绩效是按月度考核的，很多运营由于这几千甚至几百块钱导致绩效达不到。另外，月返，那就是能提前好几个月拿到钱，对于做生意的人来说，流动资金非常重要。
所以，我们可以看到，虽然是放长线可以钓大鱼，但是很多客户并不一定能接受这么长的线。
在我们公司内部，我们批发部跟线上零售部也是一直在抢库存。尤其在旺季的时候，都想多囤点库存。虽然，库存周转也是我们绩效考核的一个项目，但是，没有库存就根本没有销售。所以，我们选择放弃库存周转，选择多囤点货，毕竟没货，不可能去卖空气。
记得当初我在苏宁做店长的时候，接手了一家系统里最烂的店，排名倒数第一。我接手之后，经过分析，果断放弃销售业绩，主抓一些重点项目，包括主推产品，微信推广，活动等等。结果，每个项目都做到全国前列，甚至好几个项目做到了全国第一。
这样的结果，在绩效考核的时候，除了销售业绩被扣分，其他都是加分项。
当然，有些事情，可能存在完美的解决方式，但是，大多数事情是没有的。
当确定不可能 100% 解决的时候，何不选择放弃其中的一部分，让自己的利益最大化。
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