销售员没跟客户推销产品，而是去跟客户骑马打球，结果最后成单了
职场上，最锻炼人的职业是销售，而做销售，有各种各样的套路，懂套路的人，很容易成单，而不懂套路的人，在销售的路上，寸步难行。
有人曾问我，为什么我看到有些做销售的人很清闲，陪客户钓鱼，跟客户骑马，与客户一起射击。
其实，这都是销售的套路。牛逼的销售，懂得先跟客户搞好关系，获取客户信任之后再跟客户做推销。所以，陪客户钓鱼，跟客户骑马，与客户一起射击不是在休闲，而是在社交。
有这么两个案例：
1. 小林是做汽车销售的，某天接到一个大客户。客户准备采购一批车（10 多台）作为年终奖发给员工，不过客户看完车之后，并没有着急下单。
当然，也毕竟不是小单，所以客户肯定要多看几个品牌，多了解了解。其实小林通过最初的了解，已经知道客户比较中意的车型里面，就有他们品牌里一款 20 万档的，所以，小林下定决心要拿下这个单子。
小林通过多方打探，了解到客户是 XXX 公司的老板赵总，赵总是个高尔夫球爱好者，所以小林就开始学习高尔夫球的相关知识，并且也利用闲暇时间去练习。并且通过查资料，问朋友等等渠道，找到了邻市一个很不错的球场。
小林在这个周末前查了一下天气，发信息给客户：赵总，听说您是个高尔夫球高手（商业吹捧），我对高尔夫球也有所了解，邻市 XXX 有一个很不错的球场，这个周末的天气很适合运动，您有空可以去体验一下。
周末的时候，小林果然在这个球场看到了赵总，两人关系也由此拉近。之后，赵总找小林详细了解了这款车的性能，最终成交。
2. 老刘是从部队转业之后退休的，不过曾经在部队的时候，军衔挺高，军队内部还有很多老部下和老战友。
退休之后闲来无事，跟朋友搞了一个素拓培训基地。
每次去见客户，老刘从来不提搞素拓的事情，而是带着客户去军队的训练馆参观，顺便让客户体验两把实弹射击，通俗得说，就是真枪实弹开两枪。
在我们国家，枪支弹药要个管控，常人能摸一下真枪，甚至实弹射击来两下，那真的是一种难得的体验。再说军事训练基地，那可不是谁想去就能去的。
很多人体验过一次之后，都念念不忘。老刘就此顺理成章告诉他们，自己搞了个素拓基地，里面不仅有射击，还有其他军事素拓项目，不仅他们以后可以去，还可以给企业提供团队素拓。
所以，老刘的素拓基地，生意火爆得难以想象。
老刘的部队背景是一方面，另一方面，老刘谈业务从来不谈，而是让客户先占便宜，先体会，然后客户自己就会来下单。
销售没有套路！怎么可能？如果没有套路，怎么可能有些人月销几百万，而有些人只能月销几千。销售不仅有套路，而且有很多很多套路。只有掌握了套路，才能更好地做销售。
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