合作的前提是实现共赢，无法现实共赢的合作结果都只能是破灭
一直以来，我们都强调团队，强调合作。有一个词叫 " 合作共赢 "，这个词，说出了合作的真谛。
所有的合作，都必须在共赢的基础上，如果不能共赢的合作，那最终结果只能是破灭。
最近，我们公司一个产品被迫降低了质量标准，原因就是，为了共赢。
去年，我们新出了一款产品，上面有一个烫金印刷的图案，一开始，我们对工厂要求非常严格，烫金印刷的图案必须很完整，不能有瑕疵。
半年下来，工厂发现要做到没有瑕疵，基本不可能，按照我们的要求，每一批生产的产品报废率达到 50%-70%，这个成本下来，厂家一直是亏本。
所以厂家提出，要么，我们降低标准，微瑕疵也要接受。如果我们继续要求原来的标准，那他们无法生产，叫我们更换工厂。
最终经过考虑，我们接受了微瑕疵的产品。
合作，就是这样，如果厂家生产我们的产品，按照我们的标准，一直是亏本的，那厂家肯定没有必要继续做，毕竟，做生意，谁都是为了赚钱。
当我们可以接受微瑕疵的产品，厂家不亏本，而且有钱赚了，肯定就愿意做了，我们就可以继续合作。
但是，很多人合作，并不是我们这样，考虑对方，最终妥协。
我们有一个客户，签署合作协议之后，各种要求都是最高，要求我们一件代发，我们发货必须改发货信息，发货人和电话使用他们的，发货用的包装，不能有我们的信息，哪怕是封箱胶带，也不允许有第三方信息，发货单要按照他们要求的格式，货款要半个月支付一次。
当然，签署协议之后，我们按照他们的要求执行了。专门为他们做了发货模板，专门为他们订做了发货包装箱，还有专门的人负责对接，每次活动都要对接库存。
后来发现，他们的销量，一个月之后几百块钱。按照他们的销售进度，我们把定做包装的这些费用赚回来，都需要好几年，更不要说对接人员的工资和其他成本，赚钱，更是遥不可及。我们是合作越久，亏得越多的状态。
这样的情况下，我们只能停止合作，解除协议。
当然，商场上本来就是如此，大家都想要最好的价格，最好的服务。
所以，我们现实中也遇到很多这样的客户，一上来就说，我们的供价太高了，我们的起订量太高了。
我们也想说，我们的供价，都是经过几十年验证的，已经是能给的最低价，如果说你想要多少，我们就多少给你，甚至免费送给你，那是不可能的。
这样的客户，是不可能合作的。
再说现在的实体店，还是当年实体店大火那个时代的做法，你去跟他谈合作，一上来就是进场费，条码费，管理费等等。
在线上发展起来之前，作为供应商 / 厂家，不找你实体店，货就没地方卖，所以你作为商场 / 实体店，你可以横着走，要进场费，要条码费，要管理费，供应商不得不出。
可是现在时代变了，淘宝开个店，成本很低，并且线上销售现在特别发达。实体店已经沦落到了销售惨淡，很多供应商不愿意给货的地步，实体店的采购，可以说是日子特别难过，根本找不到供应商。
但是，你的那老一套，供应商给了费用，货都不一定卖得出去的情况下，谁愿意跟你合作。
我们再想想员工与老板之间，也是这样。
老板雇佣员工，其实也是一种合作关系。员工付出劳动，老板付出工资。
如果老板给的工资低，而员工付出的劳动量大，二者不对等，员工亏了，那就合作不下去了。或者，老板付出的工资高，员工不能创造效益，或者员工能力达不到，或者员工偷懒，那老板吃亏了，合作也不能继续。
所有的合作，基础都是共赢，有一方不能得到利益的合作，肯定会破灭。
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