工作不分贵贱,人不分三六九等,但是人跟人之间真的有差距
筹划了半年的展会落下帷幕。
我们公司从前几年开始,把展会作为了一个品牌推广的重点项目,CBME,京正展,都参加了。
在对京正展和 CBME 展会的客户进行了对比之后,我不得不说,人就是分档次的,这个事情,无论如何都不能避免。
去年 CBME,我们去了三个业务员,还有我们老板,当时我们 4 个人都是不停歇得接待客户,中午吃饭的时间都没有,但是,依然忙不过来。而京正展,我们只接到零零散散的一些客户,整个展会接到的客户数,连去年 CBME 的零头都不到。当然,这是展会档次的问题。
抛开展会档次问题,我深刻体会到,人的档次也是不同的。
CBME 我们是在国际馆,作为一个进口品牌,有着本身高端的形象,当然,客户对于高大上的国际馆品牌,都有着自己的接受度。而京正展,我们是为数不多的几个国外品牌,在国内杂牌中间,我们的产品价格显得很突兀,客户问一下价格,表示不能接受。整个展会期间,我听到最多的词是 " 这么贵 "。
在最后阶段,展会结束之前,我们处理样品,更加深刻得让我体会了人与人档次的差距。
CBME 上,我们最后只用了两个小时,处理完了所有的样品;京正展,我们用了一天半的时间处理样品,只处理掉不多的一点。
在 CBME,我们将产品打 5 折处理,客户一点都不犹豫,瞬间抢空;在京正展,我们把样品打 5 折,客户还是在想尽一切办法跟我们砍价。我们遇到了很多客户,跟我们为了 5 块钱,磨几分钟嘴皮的。
更有甚者,一来就跟我们说,都这时候,还不一件 10 块钱处理掉。我不知道这些人是怎么想的,一件产品 80,我倒贴 70 处理给你,而这亏的 70 我完全可以把所有的产品都寄回去。
还有表示自己很是很牛逼的大代理商,想拿一个样品,一个劲的砍价,想我便宜点给他,表示可以把我们的产品上 50 家店。拜托,拥有 50 家店的资源和渠道,还需要在乎一个样品多花几十块钱,看中的产品,上 50 家店,这资源,赚来的利润,绝对不是磨叽几十块钱的样子。
除了展会档次,客户层次,客户素质也完全不在一个档次。
CBME 我们也有样品被偷了,但是整个展会期间,我们只被偷了一个围兜。而京正展,我们丢失了 2 个保温杯,2 个防晒帽,1 个餐盘,2 件围兜。在客户数量只有 CBME 零头的情况下,被偷的样品数能翻这么多倍,可见客户的素质差距多大。甚至在展会现场,我们看到了展商追小偷的场景。
不得不说,人跟就是有差距的,不管你想不想承认,生活档次,素质差异,能力高低等等,这些差距的区分在生活中的很多地方都在体现。
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