销售技巧分享,分享个毛线,人家的销售技巧在你身上根本不适用
上学的时候,老师总喜欢叫一些学习好的同学分享学习经验,让大家学习。毕业之后,领导总喜欢叫一些业绩好的同事分享销售技巧,让大家学习。甚至有些公司,不惜花费重金,派遣员工,去阿里巴巴之类的大企业学习。
然而,不知道这些人有没有想过,这样的分享真的有用吗?个人的经验、技巧,别人真的适用吗?
答案是未必。每个人都是独立的个体,有自己独立的特性,有自己独立的思想,让他抛弃自己去学习别人,基本不可能。
有这么两个例子:
1. 某公司倒闭,老板入职到某大型企业做销售,销售业绩永远都是全公司最高,但是,人家的销售技巧,根本没法分享,分享了别人也学不了。
他每次去推销,都能利用资源直接找到公司的老板,或者是大领导,然后两个人坐一起,喝喝茶,聊聊天。因为都有过经营企业的经历,对于很多事情上有共同话题,所以永远聊得很投机。直到聊完之后,才拿出销售资料和合同,对方一般都是毫不拒绝得签合同。
这样的经验别人怎么学习,不是每个人都有本事去开公司,做企业。这样的销售技巧,别人根本学习不了。
2. 公司来了一个小姑娘,长相漂亮,声音甜美。
她每次去做销售,客户都眉开眼笑。到了签约的时候,客户犹豫的时候,她总是直接对着客户说:" 是不是男人,一个大男人怎么婆婆妈妈的。"" 就这点钱,还抠抠搜搜的,干脆点呀。"
就她说这些话,客户不仅不生气,反倒是开心得把合同给签了。
这样的经验,别人怎么学?你去骂客户是不是男人试试,我估计不仅单子签不下来,怕是多了几个包回来。
除了销售技巧分享,很多公司还在学习别的公司的管理经验,经营模式等等。其实在我看来,都是瞎扯淡,一个 8 个人的公司,学习人家阿里几十万人的管理经验,8 个人需要毛线的管理经验。
当然,我说的可能是一些极端的例子,有些经验、技巧还是可以学习的。总之,无论是别人的经验还是技巧,一定要选择性接受,不要一股脑都拿来用,那样可能弄巧成拙。
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