不是我不尊重你，是你不尊重你自己
有一个客户，从联系到现在，有半年的时间，一直没敲定合作。
今天，客户又来找我，说要加盟。当时我就跟客户解释，我们不是做加盟店的，我们是品牌商，只能代理，没法加盟。
客户不理解加盟和代理有什么区别，谈到后面又不知道授权代理商和非授权代理商有什么区别，再往后聊不知道含税和不含税价格有什么区别。
发了报价表之后，表示报价表有问题，她需要的是只有售价，没有供货价的，因为她还要把表格给下面的客户，直接标了供货价，她就没法做。并且提出，我们 50 的起订量太高，表示自己要不到那么多。
在这之后，我实在不知道怎么回答客户的问题。
因为分不清代理和加盟，不知道授权和非授权，搞不清含税和不含税 ...... 这样的客户，我真的不知道怎么解释。
在我思考这些的时候，客户发来一句：我是诚心想合作的，但是感觉不招你待见。
我思考良久，做了以下回复：
我们都是很认真对待每一个客户，无论大小。所以您问到加盟跟代理有什么区别，授权代理商跟普通代理商有什么区别我也给您解释了。但是我觉得您要做母婴行业，这些基本概念您自己要去了解一下，像加盟，代理，授权，含税这些概念，行业内都是最基本的词汇。因为我们公司是做销售的，不是做培训的，所以本人培训方面的能力有限，这些东西可能跟您解释不清楚，我们沟通有点障碍。
另外，我们提供的是我们公司的统一零售价和我们给您的价格，您给别人什么样的价格，您可以自己做表格，或者叫您那边的运营人员做。我们公司小，没能力给每一个客户都配一个专业的运营人员，客户需要什么样的资料都做好。目前都是我们把报价发给客户，客户要自己再往外批，客户自己做资料。我们现在代理这个美国品牌，也是美国公司直接给我们国内总代授权，我们所有资料都是自己做，也是不可能跟美国人去要的。所以这个您理解一下。
在这件事情上，我真的觉得不是我不尊重你，是你根本不尊重你自己。要去涉足一个行业，那么你自己先去了解一下这个行业，对一个行业一无所知，跟别人沟通的时候，根本听不懂别人在说什么，还说别人不待见你。在讨论别人待见不待见你，或者尊重不尊重你之前，先想想自己有没有尊重这个行业，有没有了解这个行业，自己有没有尊重自己。
自己想赚钱，想做什么，肯定是要自己付出，想别人帮你做好所有的事情，你等着坐享其成，天下哪有这么好的事情，简直是在异想天开。你自己都不想努力，你自己都不在乎，还想着别人在乎，真把别人都当傻子吗？
我在退一万步来说，我是做销售的，我谈客户是为了做生意，你半年时间，时不时来跟我聊两句，我每次对于你的问题都认真回答了。如果所有客户都跟你一样，半年时间浪费进去，还一分钱的货都不进，或者是连我们最基本的起订量都嫌多的人，我宁愿放弃。毕竟，我要做的是全国市场，我不可能为了你一个人，放弃我其他的销售，在能给我带来几十万几百万销售的人，和一个一分钱销售都不能产生的人之间选择，我肯定是放弃那个不能产生销售的，我有花在你身上的半年时间，我不知道能再谈成多少客户，何必跟你一直纠缠。哪怕不是我，换任何人都一样，每人跟钱过不去，每人跟业绩过不去，每人跟自己的公司过不去。
别人对你的待见，别人对你的尊重，绝对不是建立在无缘无故的基础上，一切的基础，你要先学会尊重自己。
管理学思维
为您提供更多的管理学知识，让您更好的管理企业，管理自我，管理时间，管理人生。
长按识别二维码加入
