如何打破圈层，抓住“人脉红利”？
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内容来源：2022 年 3 月 2 日，商业读书季第 01 期直播内容。
分享嘉宾：许单单，拉勾招聘 CEO，《临界点》作者。
高级笔记达人 | 宝贝疙瘩
轮值主编 | 智勇 责编&值班编辑 | 金木研
第 6625 篇深度好文：9470 字 | 19 分钟阅读
商业读书季
笔记君说：
笔记侠 CEO 柯洲直播对话许单单，从人力资源行业 CEO 视角出发，这位 80 后传奇创业者深度分享自我突破心得。希望对你有所启发。
一、人脉，是高质量红利
一提到 " 人脉 "，我们好像觉得自己有一些人脉。
但 " 人脉 " 的定义范围越来越广，" 人脉 " 已经不仅仅指生意伙伴，也可以是同事、投资人，甚至是你的老师。
我在做 3W 咖啡时，聚集了 173 个股东，从 " 人脉 " 的维度来看，这些人可能就是我聚集 " 人脉 " 的表现。
我大学时在北京读书，毕业之后要飞去深圳工作，当时比较内向，并没有意识去经营所谓的人脉。是无意间的一次相遇，启动了我对人脉的理解。
当时毕业要从北京去深圳，带的行李比较多，于是我就让旁边的大哥帮我拿一部分行李。上飞机后我和大哥聊天，说我在北大做校友会，但是工作之后，我打算把精力放在工作上，不再做校友会了。
大哥听完就给我建议，说校友会挺好的，尤其还是北大的校友会，北大毕业后到深圳工作的同学其实不是很多。这群相对最优秀的人，其实是一个人脉关系，这种人脉在未来是很重要的。
他还补充道，未来还是要好好规划一下的。当时 25 岁的我向 40 多岁的他咨询关于未来的工作建议。后来我才知道，那个人是知名合伙人，一个商业经验很丰富前辈。这件建议对我的启发很大。
当年 " 人脉 " 在大家的印象里是一个不好的词，但我觉得这个看上去还很成功的大哥，与我萍水相逢，没有必要骗我。
来到深圳后，我就继续做我的校友会。这就是我对 " 人脉 " 认识的起点。校友会对我来说，一个很重要的作用就是 " 杠杆 "，用我现有的人脉和努力去撬动足够多的人。
前十年，我一直用 " 杠杆 " 这个词来指导人生。
二、人脉的本质，是什么 ?
1. 价值交换
我在《临界点》中写道：人脉的本质，是交换，你的交换价值是高质量人际关系存续的终极燃料。在你的交换价值没有明显提升的时候强行拓展人脉，它能为你带来的关系质量会越来越低。
这并不是没有诉求、多么高尚，只是眼光要放长远一点，别太急功近利。
我举个极端的例子，如果我是互联网公司的产品总监，我要和门口的保安做朋友，是为什么？可能因为每天卡门卡得很严，需要他我开门。但我们之间做不了真正的朋友，核心原因是因为我们没有交集，未来没有互动或交换。
但等价或交换，并不是一定意味着是利益的交换。
如果有一个实习生来到公司，他努力认真同时还很聪明，他有事情愿意向你请教，经你指点后他表现得特别好，产出非常高。面对这样的正向反馈，你是不是也很高兴，愿意继续指导他。指导别人并给别人带来帮助，其实也能让自己觉得有价值。
所以，回想我年轻时能够组织 3W 咖啡，和大部分投资人吃饭聊天，我觉得是因为我在别人眼里挺努力，别人觉得我这个小孩儿值得帮助，并给予我帮助，同时我也用心给别人反馈，让她们愿意并持续帮助我。
人脉的本质其实是交换，但交换并不一定功利，而是你想到或者给到别人所想要的。
2. 心态
① 不装
但凡比你厉害的人，看你都是透明的，千万不要装。
组织者站在台上，台下的人谁在听谁没听，谁认可谁不认可，谁心里想什么，其实都看得一清二楚。面对这样的人，大道至简，最重要的是真诚。
如果说真诚两个字太高尚的话，我觉得 " 不装 " 是底线。
在 " 不装 " 的情况下，你想到什么就能够说什么。
你不感兴趣的话题你是不会思考的，别人的观点也进入不了自己的思维体系，而 " 不装 " 就可以去和对方聊你感兴趣的问题，感兴趣就会有思考，同时因为你思考，你和他能互动起来。" 不装 "，就是在实事求是地去表达自己。
② 主动出击
我在证券公司、基金公司做分析师时，我需要主动认识上市公司 CEO，主动了解他们，了解这个行业，了解这个公司。所以那时要约某公司 CEO 前，我会花一星期的时间把他们公司的历史和财务报告都仔细看一遍，把公司竞品的分析看一遍，甚至到论坛上研究用户对产品的评价等等。
如果这个 CEO 发表过演讲，我会把他演讲都看一遍，然后才去和他聊仅仅两个小时。
因为我提前做了准备，所以当我们聊到公司内部真正的问题时，就能给出对方我的看法，对方也就觉得我是一个好的分析师。我不仅听他给我输出，我还告诉他我看到的用户反馈，这样我就和他交互起来了。
所以，3W 咖啡之所以有那么多的 CEO，其背后是我 " 主动出击 " 花费了很多努力的结果，扎扎实实基于和对方的沟通而去提前做功课。
3. 如何让各种关系成为长期人脉呢？
人脉更深的本质，应该是朋友。其中，我觉得最重要有两点：
第一，是真诚。人脉的本质是交换，浅层的交换是你寻求对方帮助，得到帮助后给予对方反馈，这种人脉是有目的性的；而深层的交换是基于真诚，你希望和他成为朋友，而不是给他打一个标签。虽然他是人脉，但他更是朋友。
有一天，师兄突然打电话说在我家楼下，叫我下来吃面。当时店家都打烊了，我们就求店家做了一碗，我俩分着吃。
一个几百亿的富豪和我一个刚毕业两年学生，大半夜一起吃面，那个时候我就是把他当成了一个活生生的人，当成了一个朋友，而不是把它当成人脉。
当我们给一个人打上明显的人脉标签的时候，其实满眼的利益诉求都写在了脸上。
所以，真诚是前提，是最底层的东西。后来我上了湖畔工作坊的战略课，学到最核心的一个观点叫 " 视人为人 "，就是把员工当做人来看，而不是当做作简单的数字、增长率之类的。
在人脉里，要把人脉当朋友，把朋友当成人。朋友最后都会成为人脉，你越把他盯成人脉，他就成不了人脉，你把他当成朋友，他反而成了人脉。
第二，是独特性。任何人都应该有一点独特性，有的人特别懂历史，有的人特别会踢球，有的人特别会泡茶，有的人特别幽默，有的人特别好玩 ...... 拥有一技之长或者独特性，虽然未必多么厉害，但能够让别人想到你。
比如说笔记侠，对自己有着明确的定位，因此它在众多自媒体里走出了一条自己的道路。笔记侠的内容发布质量很高，就会引来很多人关注，关注的优秀的人越多，大家越转发就得到更多的关注，这就是有定位或者有特长。
人也应该有个特长，可能是个特点也行，这样就在别人的心里有一个记号，说什么就能想到你。
比如说米未传媒的合伙人如果约我吃饭，我就特别乐意去，因为和他一起吃饭会特别开心，他一晚上都在讲笑话。在现在这个时代，饭局有很多，到底靠什么才能吸引对方，就是这个独特性。
人脉其实是分不同的时间段，到我们这个阶段更多的是要打造自己的能力，发展出自己的特长。
所以人脉更深的本质应该是朋友。我把你当朋友，最终我们成了人脉，而不是我把你当人脉，最后成了人脉。
三、如何利用 " 人脉 "？
1. 听得进话，是一种能力
① 简单相信，是一种能力
我有一个亲妹妹，她上大学时，我建议她读金融，然后毕业后再去英国留学两年，不出意外的话，她做投行，三五年内应该可能收入百万。但是我妹妹不相信我给她的规划。
那年乔布斯还没去世、微信张小龙横空出世，他们鼓吹产品经理改变世界，所以她当时想去做产品经理。她今天真的是个产品经理。但其实这距离我原来给她的规划差很多。
你会发现我作为一个比她见多识广很多的亲哥哥，给她的建议她都不听，那么 " 听得进话 " 确实非常难。
但 " 听得进话 "，的确是一种能力。
当年我刚毕业时，觉得外企是最好的公司，一心想要去外企做咨询。那时我在腾讯的战略部，负责每个月开战略会，但那时腾讯还很小，我很想离开，就是在那个时间我遇见到了我的师兄。
后来我们一起爬山，在爬山过程中我说我现在在腾讯工作，但是我下周就要去外企了。师兄问我外企的工资，我说年薪 20 万，他冷冷地回应 20 万太少。我当时心里想，在腾讯也就才 10 万年薪。
回家之后我就想为什么师兄不建议我跳槽，为什么建议继续留在腾讯，我觉得他认为互联网行业有未来，认为不要关注当下的多少，但当时的我其实理解不了什么叫未来。
想来想去，我到底应该相信自己的判断，还是相信刚认识的师兄的判断呢？后来我想明白了，大家都是聪明人，他的年龄比我大，比我见识多，判断应该比我准确，于是我选择听从师兄的话没有跳槽。
随着互联网行业的发展，我也收获了互联网浪潮的红利。
② 自信 or 自卑
绝大部分人是没有思考的，比如在公司里下属跟我说这个事情是很难，但我觉得这个事情当下看起来不令人满意，但是未来的提升空间会很大，这时下属就会觉得我在诓骗他。
听别人的话貌似很容易，其实特别难。难的背后在于你到底是自信，还是自卑。
选择听别人的话而不听自己的话，看起来是不相信自己的判断，是不自信的行为，但我觉得背后是 " 真自信 "，因为相信自己，所以分析后就能判断哪个建议的准确率更高。这背后，其实还是需要自己去判断。
③ 要相信专业的人
" 听话照做 " 看起来是放弃了自己，其实 " 听话照做 " 特别有用。虽然有一些话听起来会有有点刺耳，但其实也是很坦诚的反馈。
当你愿意去信任一个人的时候，你会感觉他的话你都会听得进去。所以降低听话成本、提高听话效率，信任是很重要。
如何判断一个人你能不能信任？这就要考虑这件事背后的逻辑：他的建议是出于帮助你，还是他为了得到一些利益。
比如当年 3W 投资人王乐京，他跟我提建议的出发点，一定是帮我，因为他并没有因为给出一点建议而多要股份，他的出发点就是帮我。一旦立场是一样的，我就可以信任他。
感受别人是不是真诚的，也是听得进话的核心所在。有的人已经很真诚了，你还怀疑别有用心。现在非常多的职场的人都在讨论阴谋论，觉得事情背后一定心怀鬼胎。
所以，少一些怀疑其实挺重要的，简单一些，真诚一些，多相信专业的人，多感受别人的立场。你的世界，是你看到世界，如果觉得周围都是坏人，慢慢周围真的都成坏人了。
2. 成长性思维
当我们面对饭局上陌生人的当众指责，大部分人会生气地说你懂我么，你理解我么，你凭什么当着大庭广众一桌人说我的思路是错的？
这是狭隘的想法。
在和别人沟通的时候，要明确自己的沟通目标，是希望获得成长，或者希望别人给出建议，或者希望能够得到不一样的观点让我更好的思考？
这时不用特别在乎面子，要琢磨他说的话中对我有什么好处、有什么帮助等。我觉得这是一个最底层的思考。
其次，对方如果提批评时还能说得更婉转一点，当然就更好了，这样让你既得到提升，而且听起来很舒服。可对方很优秀时，可能就没有耐心慢慢跟你分析，或者没有耐心平复你的情绪，这种批评就是帮助你成长。
这个事情说起来容易，做起来特别难，因为人是活在感受里的，谁都在那一瞬间会觉得面子上挂不住。
如果你愿意成长，希望未来成为一个厉害的人，那对方说得话或思维的不一致，却有可能帮到你，不能为了争对错、争当下的聪明而放弃成长。这就是人和人的差异。
当别人以批评的方式提建议，你很好地接受了，对方也会很惊讶，后面你再跟对方反馈当时他的批评是对的，改完之后果然挺好的，对方一定会觉得你这个人挺有意思的。这时如果你再继续向对方寻求意见指导，那这个人肯定很愿意继续给你帮助，这就形成了一个正向循环。
比如我和师兄，后来我给他发信息，说我是昨天腾讯那个人，我觉得您提的建议是对的，我决定不跳槽了，继续留在腾讯。后来再约他吃饭时，他觉得我挺有意思的。这么一来一往我们就成了很亲密的朋友。
接受批评并不是容易的事情，我们需要对抗自己内心的自我。当别人给你的建议或者批评转化成了自己的成长，并反馈回去，这种正向反馈会让好的人、好的建议再继续反馈回来，这就是成长性思维。
正如我在《临界点》中提到：开眼界、长见识，主动经营高质量的人际关系，用相对优势为自己争取更大的赢面。眼界、人脉、机遇、自信、优势、眼光、能力、选择的作用就像产的增值，当你拥有了一些后，你就可以轻易地拥有更多。
希望每位读者朋友都可以突破自己临界点！
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