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跟了两个月的客户不愿意签单,老员工帮我搞定,但是我却想离职了

3 个月前来到现在的公司,其实是被忽悠进来的,做了销售业务员。本来是因为看到公司招聘储备管理才来的,听着招聘会上洋洋洒洒的宣讲,什么管理培训生,以后公司管理层的储备力量。

当时想着,出了学校,走向社会,总是要去努力争取更好的未来,所以,必然要去争取更高的职位,既然如此,不如直接从管理培训生开始。可是进来之后,发现都是虚的,所谓的管理培训生,就是名头好听一点,其实就是个员工。当然,公司给的解释很合理,要做管理,必须要知道基层业务,一定要从基层做起。于是乎,我就被安排到了业务部,去做销售业务员。

当然,既然选择了,肯定不能说遇到一点问题就放弃,公司这么安排,那我也就这么执行。当然,起步肯定是很艰难的,公司为了让我起步高一点,给了我一些客户资源。其实说是客户资源,也仅仅是以前老员工跟了很久都没签约的资料,有没有用,真不见得。

分给我的客户资料,很多电话都已经打不通了;或者电话能打通,但是号码已经换了主人;或者是主人没换,但是早都换公司了;或者就是电话能打通,人也是对的,但是电话里直接拒绝,并且直接拉黑,后期根本打不过去。

最终,我只得到了一个意向客户。有一个算一个,总比我什么都没有,自己跟无头苍蝇一样乱撞好。就这个客户,我发了资料,做了方案,去拜访,当面聊,然后再优化方案,继续跟进。前前后后,2 个月过去了,然而客户就是不拍板,不签约。

眼看我 3 个月的试用期马上结束了,准备去请主管帮忙。可是,刚给主管发消息,就被告知,主管近期一直在出差。正当我泄气的时候,旁边的老李问我什么情况,我就把整体情况跟他说了一下,他表示,让我准备一下,他陪我去一趟。

见了客户之后,先是跟客户简单聊了一下业务,然后就开始边喝茶边瞎扯。扯着扯着,老李扯到客户办公桌上摆件,客户一直跟老李吹嘘自己最近淘到了一个宝贝,然后拿起了自己桌上的翡翠摆件。之后老李也是一顿赞美,还提出让客户割爱转让给自己,并且表示愿意出 8 千块。之后就是客户一千万个不愿意卖,老李一再哀求,最后成交。当然,顺带也把项目合同给签了。

其实对于这些东西,我也是多少懂一点的,毕竟爷爷就是一个很喜欢研究古董的人。什么翡翠摆件, 不就是地摊上几十块钱买来的。老李为什么花 8 千买来,其中内涵不言而喻。

之后,项目顺利完成,我也拿到了 1 万多的提成,我毫不犹豫转了 1 万给老李,自己只留下了零头。

再之后,我选择了离职,因为我感觉自己太过于正直,不是做销售的料。

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标签: 客户资源 这些东西 优化方案

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