有原则，讲信用，才能更长久
今年真的是难过的一年，疫情影响 + 国际形式不好，各个行业都备受打击。我们公司的销售也是严重缩水。
老板处理问题的方式，是继续招人，想通过招更多的人，利用其手里的渠道和资源，拓展更多的渠道，来促使销售增长。
公司有一个做销售的同事，来公司三个月之后，业绩终于有点起色，一个月能做几万的销售。
有了一个起点之后，来劲了，感觉自己销售额逐月攀升，很快要超越其他同事，成为精英了。所以，为了抢销售，不择手段，甚至不惜违反公司规定，破价销售，以低价撬同事的客户。
可是，问题是，他的销售不仅没有增长，反而不断下滑。最终，这个同事被迫离职了。
当然，我们可以理解，这种手段做销售，怎么可能长久。你为了做销售，随意破价，那么其他客户呢？其他业务员都是正常价格销售，你破价了，别的客户知道，那么市场的公平性何在。所有的客户，都想要更高的毛利，更低的价格，每一个业务员销售的时候，也都跟客户说是给到最好的价格了，但是后面发现别人能拿到更好的价格，那么公司的信誉何在。
再说了，你提升销售业绩的方式，不是去寻找新客户，拓展新渠道，而是去低价撬其他业务员的客户。这样的销售有什么意义，不仅不能给公司带来销售，反倒拉低了毛利，破坏了市场。
他离职之后，其他业务员接手了他的客户，重新整顿了市场价格。之后随着国内市场的复苏，公司业绩又逐渐提升，客户逐渐回归正常。
市场，从来都不是靠低价来赢取市场的，而是公平和信誉。如果大家都一样，只能靠自己能力去做销售的时候，大家觉得是公平的。我们最初承诺的，最后都兑现了，大家就相信我们的品牌信誉。市场公平了，品牌有信誉了，大家就自然愿意跟这个品牌合作了。
而一旦出现市场不公平，价格体系紊乱，客户对品牌失去了信心，对企业失去信心，最后都不愿合作，整个品牌，整个企业也就走到了尽头。
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