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学会将指标细化,会让自己觉得离目标更近一些

今年对于很多企业来说,都是近 10 年来最难过的一年。年初疫情的影响,到现在国际形势不稳定的影响,当然疫情的影响还在持续。

我们公司复工之后第一件事就是调整年度指标,不过,年度指标调整之后,线下渠道负责人离职了。原因就是在拿到年度指标的一瞬间,吓到了,感觉指标太高,无法完成。

原来的副经理接受了他的职位,然后召集部门开会,细细地分析了指标。

1.2 亿,一年,每个月 1000 万。部门 10 个人,每个人每个月只要完成 100 万。月销售 100 万以上的员工,部门大部分人已经达到,甚至 200 万以上也有人,剩下的没到 100 万的,除了两个新员工,其他也差距不大。

指标再继续细化,一个月上班 22 天,一天 4.5 万左右。按照去年的销售数据,一天 4.5 万左右并不困难。我们的平均客单金额在 5 千左右,一天有 9 个客户下单就基本可以完成销售。

按照我们客户下单的规律,返单间隔基本上是 1 个月左右(当然,不同地区,不同的门店不太一样,平均数据如此),每个业务员只要有 200 个左右的客户就基本可以完成指标。

按照现在的情况,有些业务员的客户数已经超过 200,最少的也有 100 多,随着后面的积累和开发,应该问题不是很大。

所以,我们在看到指标的时候,不要第一眼就觉得指标是天文数字,无法企及。我们可以将指标细化,详细分析。在分析的过程中,我们甚至可以知道要怎么去做,工作的重点在哪儿。比如上面的例子,业务员的目标就是开发新客,让自己的客户数达到 200。当客户数达到 200 的时候,哪怕是完不成指标,也应该大差不差了。

我要学会将指标细化,将指标细化之后,我们会觉得自己离指标并没有那么遥远。同时,也会知道努力的方向在哪儿。

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