学会将指标细化，会让自己觉得离目标更近一些
今年对于很多企业来说，都是近 10 年来最难过的一年。年初疫情的影响，到现在国际形势不稳定的影响，当然疫情的影响还在持续。
我们公司复工之后第一件事就是调整年度指标，不过，年度指标调整之后，线下渠道负责人离职了。原因就是在拿到年度指标的一瞬间，吓到了，感觉指标太高，无法完成。
原来的副经理接受了他的职位，然后召集部门开会，细细地分析了指标。
1.2 亿，一年，每个月 1000 万。部门 10 个人，每个人每个月只要完成 100 万。月销售 100 万以上的员工，部门大部分人已经达到，甚至 200 万以上也有人，剩下的没到 100 万的，除了两个新员工，其他也差距不大。
指标再继续细化，一个月上班 22 天，一天 4.5 万左右。按照去年的销售数据，一天 4.5 万左右并不困难。我们的平均客单金额在 5 千左右，一天有 9 个客户下单就基本可以完成销售。
按照我们客户下单的规律，返单间隔基本上是 1 个月左右（当然，不同地区，不同的门店不太一样，平均数据如此），每个业务员只要有 200 个左右的客户就基本可以完成指标。
按照现在的情况，有些业务员的客户数已经超过 200，最少的也有 100 多，随着后面的积累和开发，应该问题不是很大。
所以，我们在看到指标的时候，不要第一眼就觉得指标是天文数字，无法企及。我们可以将指标细化，详细分析。在分析的过程中，我们甚至可以知道要怎么去做，工作的重点在哪儿。比如上面的例子，业务员的目标就是开发新客，让自己的客户数达到 200。当客户数达到 200 的时候，哪怕是完不成指标，也应该大差不差了。
我要学会将指标细化，将指标细化之后，我们会觉得自己离指标并没有那么遥远。同时，也会知道努力的方向在哪儿。
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