资治通鉴：孟子见梁惠王，给我们带来了什么启发？成大事的智慧
公元前 336 年，邹国人孟轲，就是我们所说的孟子，来大梁拜访魏惠王，两个人之间有一段有意思的对话。
这个对话，《孟子》中也有，《资治通鉴》中也有，很值得我们领导琢磨一下。
魏惠王在《孟子》中，被称为梁惠王。
(资料图片仅供参考)
孟子来见魏惠王，准备给魏惠王讲一讲仁义道德，讲一讲立国之本，执政之基。
所以，才有了下面这段对话。
原文咱们就不上了，直接翻译，个别重要的原文会附在翻译后面。
魏惠王见到孟子之后，就问孟子：" 老先生，老人不嫌遥远，跋涉千里来到我们魏国。请问你有什么对我治理国家有什么好的建议？"
孟子说：" 你怎么把利益挂在嘴边呢？我所追求的只有仁义。在我这里，只有仁义。如果你一个国君，整天念叨着什么对你们国家有利，你的公卿大夫整天惦记着什么对我的家族有利，你的百姓们整天念叨着什么对我自身有利。你们魏国从上到下一个一个都把利益当作目标，为了利益而相互争夺，你们国家就危险了。我走南闯北，从来没有听说一个有仁德的人，会抛弃他的父母，忘掉他的亲人。我也从来没有听说过一个充满道义精神的人，一个守义的人会把他的君王忘在脑后。"
魏惠王听了，点点头：" 你说得好，你说得很对。"
那么，魏惠王有没有听进去孟子的意见呢？
我觉得，魏惠王是没有听进去孟子意见的。
或许，在魏惠王看来，孟子说了一堆大道理，对他一点意义都没有，对他的国家也没有利益，自然也没有听进去。
而且对于当时的魏国来说，需要的不是讲什么仁义道德，而是需要如何稳稳往前走，是如何快速止住下滑的国势。
魏惠王想要的结果，很简单，就是让国力恢复起来，让国家不再走下坡路，毕竟，接二连三的败仗，实在太丢脸了，这么下去，可能魏国在他这一届就玩完了，当然，事实上并不是如此。
所以，对魏惠王来说，需要的是人才，需要的是可以拿来就用的方法策略，而不是孟子讲的仁义道德。
但是，孟子的仁义道德就没用了吗？
那才是底层的内容，那才是核心，或许，魏惠王是觉得见效慢吧。
关于仁义这个课题，孟子曾经跟自己的老师孔伋讨论过。
孟子问老师：教育民众第一件事，需要做的是什么？
孔伋是这样回答的：先让民众追求利益，为人民谋福祉，提升人们的生活幸福指数。
孟子继续提问：难道教化民众，不应该是先让他们追求仁义吗？你为什么会有这种先追求利益的主张呢？
孔伋回答说：仁义才是最大的利益。君王的仁义就是要给人民谋福利。君王如果不讲仁义，百姓就没有办法过太平的日子。官员如果不讲仁义，百姓一个一个也会有样学样，大家都崇尚诈骗、争斗，这就成了最大的不利。所以，《易经》中说，利者，义之和也。就是说，利益是仁义的最后目标。但是，只有追求利益，才可以让大家生活安定，培养大家更高的品德，安身，以崇德也。这才是最大的利益。
司马光在《资治通鉴》中说，孔伋、孟轲的话看起来好像意思不对，好像意思是相反的，一个追求仁义，一个追求利益，但是实际上，这两个人的意见是统一的，意思是一样的。
只有仁者知道仁义就是利益，不仁者不知道。只有仁义的人知道仁义才是最高的利益，不仁不义的人就不知道这一点。
孟子对魏惠王只讲仁义，不讲利益，这是因为说话的对象不一样。
孟子讲的道理，其实非常简单，非常清楚。
简单来说，你琢磨别人的利益，你手下的人，你的下属，你的亲信，你的心腹，也会琢磨你的利益，一层层往下，作为老板，你的高管琢磨你的利益，你的中层管理者，你的员工也琢磨怎么最大限度获利，大家都在琢磨利益。
最后，大家往往就会为了利益发生争夺、争斗，大家可能是一个多输的结局，因为蛋糕就那么大。
所以，我觉得，这段话对我们领导来说，也是很有启发的，主要有三个要点：
一、领导要琢磨利益。
但是，领导不要琢磨现有的利益，而是要把自己置身在整个团体之中，要琢磨大家的利益，要琢磨怎么把蛋糕搞大，大家都能多分一点。
如果领导只琢磨现有的利益，只会想着自己多分，那么，结果是可以预见，整个团体内部，大家相互争夺，相互博弈，相互争斗，彼此内耗，彼此算计……结果怕是不太好啊！
所以，领导要琢磨利益，但是，要琢磨怎么让大家更多获利。
二、领导一定要先讲仁义。
你先讲仁义，你给下属讲仁义，对下属好一点，该给的待遇跟得上，下属在工作上也对你讲仁义，你就更容易把你的事做成。
但是，如果你斤斤计较，你的下属也会斤斤计较。
下属迟到 1 分钟，你罚他 50 块钱，下属加班 1 分钟，下属要求你给他 50 块钱，你给不给？
这就是逐利带来的恶性后果。
所以，如果领导开始逐利，开始斤斤计较，往往是局面恶化的征兆。
如果领导开始斤斤计较锱铢必较，就算是你的心腹，也会变得不可靠，也会开始天天琢磨你的利益，然后掰算他自己的利益了。
所以，逐利的领导，一定要防范这一点，千万不要把自己的身边人，把自己的亲信，把自己的得力骨干，都变成自己的敌人，都变成跟自己争夺利益的对手。
因为，这才是让你防不胜防的，千防万防，家贼难防啊！
那么，领导应该怎么办呢？
领导要跟下属讲仁义，你先付出，下属自然会愿意付出。
所以，对领导来说，千万不要一门心思只盯着利益，你眼里只盯着利益，你眼里就没有了人，没有了人，没有了仁义，你就办不成事，最终还会给你败事。
你仁义在前，下属仁义在后，这是一个多次博弈的过程，事情往往就会越来越好，如果你先讲利益再讲结果，那么，下属也会跟你先讲利益再讲结果。
最后，你可能什么也得不到，也可能得到下属的弄虚作假，得到下属的斤斤计较，得到下属的锱铢必较，最后，你和下属、团队都会把精力浪费在这种内耗上。
三、领导最重要的工作就是致力于人和。
领导一定要明白一个道理，内和才能外争。
内部怎么先团结起来呢？
领导首先就要做到讲仁义、讲道德，才能把大家团结起来。在事上琢磨，把自己的事情，先对他人做到仁至义尽，做事才有可能做成。
所以，领导不妨多念叨一句话 " 只问耕耘，不问收获 "" 多琢磨事，少琢磨人 "" 多琢磨做大蛋糕，少琢磨怎么少给别人分 "，你付出了仁义，你一定会收获仁义，利益只是仁义的一个副产品。
你觉得是这样吗？
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