教育科技公司与出版社双向奔赴：内容价值如何释放？
内容正进入到不同的 " 容器 " 之中。
来源|多知网
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作者 |王上
图片来源 |Pexels
今年以来，一个很有意思的现象是，头部教育科技品牌纷纷和出版社合作。并且，还成为各家的战略级项目。
4 月，好未来学而思与人民邮电出版社等 10 家国内出版社宣布达成战略合作。
5 月，由中原出版社发起 " 中原数字创意谷 " 文化产业创新联合体战略合作，华为、阿里云、腾讯云、作业帮、大丰实业、金东数创等 6 家头部企业现场签约。
6 月，猿辅导与新华出版社推出《我们的语文》教辅。
教育科技公司与出版社的合纵连横越来越多。2021 年之前，双方的合作大多是版权授权。2021 年之后，双方合作进入新阶段，不仅仅停留在版权层面，落地形式更多样化，可以说是全方位的合作。
对于教育科技公司来说，他们有教研能力和教学经验以及开发应用能力，而出版社有版权资源和权威背书。二者合作有很多可以创新的空间。
好未来总裁兼首席财务官彭壮壮曾在与出版社合作的发布会上提到，" 内容是无形的，越是无形的越有无限的可能，可以放在各种不同的载体之中。"
可以说内容正进入到不同的 " 容器 " 之中。
01
内容的二次开发
图书合作是教育科技和出版社一种常见的形式，而今，双方合作形式不断丰富。
当下，教育科技公司都非常重视教辅图书业务，从教研内容到教辅图书，是一种自然的衔接与转变。
好未来很早就有图书业务，如旗下摩比，从最早的《摩比爱数学》已经拓展到《摩比爱语文》《摩比爱识字》等，全系列销量已超 500 万册。
2022 年，好未来图书开创了新的形式，推出了一系列具有交互性的智能教辅，如《学而思秘籍》、《周周学》等，这类教辅打破了以往传统教辅只有 " 练 " 的环节，在纸质书以外，还有视频内容，覆盖了 " 学、练、测、评 " 的完整闭环。
好未来的图书业务除自研外，还与出版社合作，得到 IP 授权后，研发新的图书品类。
2022 年，好未来与四川少年儿童出版社联合出版了《米小圈的口算日记》，这套书设置了 " 与米小圈一起练口算 " 的情境，希望在趣味中学会口算；同时，有一些激励机制，比如，孩子每练习 6 天计算，即可 " 解琐 "1 天米小圈趣味漫画知识。
选择 " 米小圈 " 具有较高的匹配度，因为 " 米小圈 " 系列图书童书出版领域的现象级畅销书和爆款 IP，四川少年儿童出版社从 " 幽默 " 出发，围绕 " 趣读 "" 趣学 "" 趣想 "" 趣写 " 等主题为 " 米小圈 " 规划了数条产品线。
教育科技公司的图书业务跟出版社合作，拿到授权是第一步，接下来要做内容的二次开发，设计更贴合教育场景。不管是 IP 开发还是其他内容资源，都可以 " 再加工 "，这种产品能力是教育科技的特长。
猿辅导亦有图书业务线，至今，其全系列图书销量已经突破 400 万册，成为一个新增长点。
自研之外，猿辅导也选择了与出版社合作。今年 6 月，猿辅导与新华社合推《我们的语文》，这是对新华社语料的第一次挖掘，即新华社首次推出面向小学、初中、高中三个学段的教辅产品。
猿辅导有开发应用的能力，新华出版社有丰富的素材，且具备权威性。
有从业者告诉多知网：" 其实，教辅书和出版社合作算是比较同类的合作，目标是有更优质的内容产出，从而创造更大的价值。"
02
更立体化的呈现
近年来，教育硬件与出版社的合作愈发火热。
最初，教育科技公司与出版社的合作是硬件产品的版权需求，而今，出版社也在寻求与教育科技公司合作推出硬件产品，可以说，演变成二者的双向奔赴。
教育硬件与出版社的合作由来已久，比如有道词典笔很早就有与牛津大学出版社、外研社等出版社的合作，通过合作获取版权资源。
近年来，有道词典笔与出版社的合作更密集了。
2021 年，网易有道词典笔与人民教育电子音像出版社、北京师范大学出版社、重庆大学出版社等出版社达成合作，实现小初高各个阶段的教材同步。
同年，有道与商务印书馆合作，后者出版的《新华字典》《新华词典》等辞书内容将入驻网易有道智能硬件。
在今年读书日期间，有道与出版社 DK 发起了 " 寻找小小翻译家 " 儿童译书活动，来自全国各地的百名小学生通过有道词典笔 X5，联合翻译了英文原版的 DK 百科全书《How Everything Works》，共同成为了这本书的中文译者。
双方的合作核心也是版权，但方式是让用户借助有词典笔产出图书，可以说是用户对有道词典笔的一次深度体验与评测。
越来越多的教育科技公司在硬件上与出版社合作是内容端的再开发，形成新的学习资源。
近期，好未来与《四五快读》所属出版社湖南科学技术出版社正式达成战略合作，推出首套适配于摩比思维机的合作款识字学习包。
摩比思维机无屏幕，孩子插上学习卡编玩边学，它打的 " 并不是一个卡片的概念，而是一个学习包 "，摩比思维机的硬件可以和各个科目结合，拓展性强。
《四五快读》是识字畅销书，其有 40 年教学经验总结、拥有超 1500 万用户。据了解，《四五快读》选出与小学教材基本同步的常用汉字和词语，以课为单位编排，整套书由字到词，再到短句、短文、长文循序渐进，汉字与小学课本同步，坚持半年即可学完。可以说是因为有专业的内容编排和行之有效的学习方法而受到用户青睐。
摩比思维机此次与《四五快读》合作，即是摩比思维机学习包的延展之一，这也意味着儿童品牌摩比正式开启 IP 内容的合作探索之路。
对于教育智能硬件来说，内容质量至关重要，这是要寻求与出版社合作的出发点。
今年 6 月，第三方解决方案服务商九学王与 12 家出版社正式达成签约合作。
九学王创始人刘衍兵向多知网分析，对教育智能终端来说，硬件是基石，技术是驱动，内容是灵魂。
硬件和出版社的合作，可以说是更立体化地开发内容，将之前的平面内容开发为适合于各种场景，进入到各种终端和载体。
而随着教育硬件入场，也在倒逼着内容端的重新开发，多家出版社正在进行数字化转型。多知网发现，荣信文化、海豚传媒在联合教育科技公司，推出点读笔等硬件产品。
有教育从业者向多知网分析称：" 硬件和出版社的合作，双方是互补共赢，通过‘好内容 + 好体验 + 好技术’可以做出创新的产品。"
03
未来可构建文化产业新生态？
除了图书和教育硬件，教育科技公司和出版社还能开拓出更多的合作形式。
对于与中原出版社的合作，今年 5 月，作业帮联合创始人陈恭明在 " 中原数字创意谷 " 文化产业创新联合体战略合作企业签约仪式中对媒体提到，基于中原出版集团的出版资源与特色，以及作业帮公司的数字教育技术能力，双方将探索实施教育出版数字化转型项目，充分利用各自的资源和技术优势，探索教育出版数字化的升级。
作为河南省最大的文化产业集团和唯一的国有上市文化企业，中原出版传媒集团有品牌实力、优质内容 IP、产业链资源以及多渠道项目等。
值得注意的是，当前，中原出版传媒集团正牵头承建河南省中小学智慧教育平台，藉此，作业帮云思智学有望在河南落地类似于智慧作业、智慧体育以及一些课后服务。
也就是说，无论是教辅还是智慧教育，双方都有进一步探索的空间。这可以说是构建文化产业新生态的一次尝试。
有行业从业者向多知网分析，教育科技公司与出版社的合作，说明文化产业真正地回归到了 " 好内容 "。对于教育科技公司来说，从长远来看，" 好内容 " 只是一个基础线，能走出差异化和竞争力还是得靠综合能力，尤其是技术能力、产品能力、运营能力和品牌能力以及对孩子需求的洞察能力。
本文作者：王上
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