焦点快报!面试官问：「你有其他 offer 吗？」，应该如何回答？
文丨 Sean Ye 图丨源自网络
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【资料图】
写在前面
提到这个问题，我可不困了。
2008 年的时候，我第一次跳槽，没有经验。
Randstad 的 HR 给我打电话，问我这个问题。
我当时那个慌张啊，因为我就在另一家公司现场等待面试，身边不少人。
于是，我在接电话时，那个遮遮掩掩啊，就像一个被抓住把柄的渣男，就怕被两边的 HR 发现我脚踏多条船，感觉我不够真诚。
入职后，和同事们关系熟了。
有一次，我和招我进来的 HR 聊天，提到这事，发现我想太多了……
她的说法是：
1）我听出来你有其他 Offer，当时你那个吞吞吐吐啊（满脸吐槽看着我）
2）我们不会因为你有其他 offer 就拒了你，相反，我们认为我们选人有眼光，我们看中的候选人，其他公司也看中；
3）但你属于 0-3 年新人，你这个层级，工资是有限制的，不会为了你打破薪资架构。你有多少 offer，咱也没法加价。
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HR 为什么问这个问题？
我当时年纪小，也单纯，有很多不符合职场逻辑的思维。最典型的错误思维就是：作为打工人，我要专一，和一家公司在谈，就不能再和其他公司谈，否则就是一个职场渣男……
08 年以后，我进入了人力资源行业，发现很多事情，不像我们自己想得那么复杂。
企业招人核心关注三个问题：
能力：Can you do the job？
意愿：Do you love the job?
团队合作能力：Can we tolerate working with you？
而有没有 offer，一定程度上，都能侧面展现你的能力和意愿。
先说能力，有 offer，证明其他公司也看重你，侧面证明了你的业务能力，如果是知名企业，那就更加说明你的实力了。
举个例子，你在我老东家 Mercer 面试，HR 问你拿了哪家 offer，你说拿了麦肯锡的 offer，那我们肯定是刮目相看的。
当然，与此同时，有其他 offer，也证明了你的意愿可能没有那么强烈。
再举个例子，你在小米面试，说自己拿到了苹果的 offer，那么小米面试官对你能力肯定是更加认可了，但是不是会给你发 offer，那也不一定，因为苹果的 offer 大概率更好啊。面试官可能觉得希望渺茫，就放弃了。
但「意愿」这个事情是可以谈的。
尤其是社招岗位上的关键人才。
HR 问这个问题的目的，核心目的是判断你的入职意愿。你的能力，理论上是通过面试去验证的。
企业如果真的看重你，会在薪资上，福利上，以及未来成长资源上提供更多倾斜。
当然，有一说一，你不可能伪造一个超级高的 offer 来忽悠 HR 跟进。
每个岗位的薪酬是有范畴的， 你报价太高，HR 就放弃了，去找备胎了。
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打工人如何回答？
我的建议是：根据实际情况实话实说。
很多人觉得面试坦诚是傻子，套路才是聪明人，但在我看来，真诚是最好的套路。
1）确实有 offer
有 offer 就说有 offer。
但你没有义务展示其他公司的书面 offer 出来，给 HR 看。
之前写过一篇文章《，我分享过，拿一家 offer 给另一家 HR 看，试图卷公司竞价的逻辑，不适合绝大多数职场人。
企业希望要你，自然需要拿出更有竞争力的薪酬待遇——但必然是在其薪资框架内的。
更重要的是，你有了 offer，意味着你需要尽快做决策，客观上，也会推动这家公司内部流程走得更快。避免你等 1-2 个月（你也不可能一直被他们钓着）。
话术可以是：
确实有 offer，目前也在做对比，这对我个人来说是一个很重要的变化，我还是希望谨慎考虑一下。也希望贵司的 offer 尽快出来，方便我做决策，其他公司催得也挺着急的。
但要有一个心理准备，除非你是某个行业的头部经理人，否则大多数情况下，企业不可能为一个普通打工人打破薪资架构。
2）没有 offer，但有面试进行中
没有 offer 的情况下，不建议伪造有 offer。
撒一个谎需要很多谎来圆，什么公司的 offer？大概多少薪酬？他们预期你什么时候入职？
万一 HR 在那家公司有一个熟人，打听一下被戳穿了，可能就是一票封杀。
而假装有 offer 未必真能提升这家公司开给你的薪资，这种撒谎的性价比很低。
就像当初心动的 offer 里，何旻哲在面试律所的时候伪造了一个普华永道的实习经历，反而被律师们质疑——没想清楚职业规划。
但是就算没有 offer，你可以说面试啊。
刚刚决定出来看机会，目前还没有 offer。但有几个面试，有几个在第一轮，几个在第二轮，几个到了谈薪阶段……
这也可能证明你的能力，也可以促使 HR 尽快开出有竞争力的 offer。
3）没有 offer，也没有面试
如果是既没有 offer，这还是你第一个面试，也可以坦诚沟通，强调刚刚开始看机会，以及对现在的公司很有感情。
话术如下：
我其实很少在外看机会，主要是在公司干得还是很开心的，也很感恩老板的支持。这次来面试，还是因为贵司（各种牛各种好），所以我才来的。
强调自己对现在的公司有感情，也是一种很好的谈判策略。
因为感情好，挖角难度就更大。
市场上最受欢迎的就是被动候选人（Passive Candidate）。
当然，配合这种话术，需要有一个条件，你没有在市场上海投简历，或者你这次的面试是由对方 HR 主动发起或者猎头牵线的。
这样你看起来才是被动候选人。
否则，人 HR 一对，发现过去一个月内，你已经给他们公司 3-4 个岗位都投过简历了……他们也不会相信你。
当然，我建议，一旦你决定出来看机会了，务必多面几家，再做决策。
本质上说，我们打工人判断自己薪资的渠道不算多，多拿两个 offer，你就能清楚判断自己的市场价值了。
更多面试谈薪策略，可以参考这个 12 分钟的谈薪干货视频：
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