李善友：为什么乔布斯总有远超他人的洞见？
战略不是研究我们将来要做什么，而是研究今天我们做什么，才有未来。
——彼得 · 德鲁克
(资料图片)
2001 年 1 月 7 日，乔布斯正式提出 Digital Hub（数字中枢）理念，而比尔 · 盖茨比乔布斯早两天提出了 Digital living room（数字客厅）理念，两个人的想法几乎一模一样。为什么乔布斯做出了 iPod，而微软根本没有做出产品？
2007 年 1 月 9 日，iPhone 问世。iPhone 等于 iPod 加上一个电话再加上一个互联网，这是一个极为重要的战略转折性产品。为什么在 iPod 的基础上可以诞生 iPhone 这一伟大的产品？是乔布斯的天才构想吗？
苹果为什么总能创造出领先世界的产品？
乔布斯创造的商业奇迹究竟是基于怎样的战略方法论？
从中我们能学到什么？
今天上午，善友教授讲了 " 一 " 思维系列课的第四讲——《单点击穿：今天做什么，我们才有未来？》。从本体论哲学角度重新阐发了 " 一 " 战略中的 " 单点击穿 " 理论，并以其为工具，深度剖析了苹果、费大厨辣椒炒肉、太二酸菜鱼 3 个企业案例，教会大家如何运用单点击穿方法制定出正确的企业战略。
善友教授说：" 这堂课又好讲又难讲，容易讲是指，即使你不认为企业有本体，单点击穿也很容易理解，就是在很多事情里选择一个点把它击穿；难点在于，它是建立在企业有本体的哲学根基之上，单点和本体有什么关系？如果找不出来这层关系就没有意义了，所以它又非常难。"
" 今天我想换一种方式，把我对‘单点击穿’这个问题的一些深入的、比较新鲜的思考和探索讲出来，将本体世界的‘一’和现象世界的‘单点’之间的逻辑关系、步骤、方法论进行具化。"
一种全新的创业动力学
万事万物都有边界，都被困在自己的边界里。绝大多数人想探寻事物本质的时候，都会从系统之内来找。第一性原理思维方式（简称 " 一 " 思维）是一种极其奇怪的思维，它既是在理性思维之内，又能超越理性的边界，跳出系统，在系统之先，找到系统的第一性原理（简称为 " 一 "）。
第一性原理的提出者是亚里士多德，它对事物以及事物所在的系统有单向度决定性的意义。在亚里士多德的表述里，还有另外一种说法，称它为第一动力因。
第一性原理是在逻辑上找到一个元起点，而第一动力因是在动力学机制上为事物的运动、运作找到最后的推动力量。所以 " 一 " 不单是系统逻辑上的元起点，也是系统运作的源生性动力，就像造汽车一定要有发动机。
这样一来，混沌 " 一 " 战略模型里 " 找 " 一 " 的路径就多了一条。原来是从逻辑上找，今天我们从事物生发的、实实在在的存在上去找，从事物的本体里找事物的 " 一 "。
我相信万事万物的背后都有本体，这不是我的断言，而是柏拉图的哲学推理。如果万事万物的背后都有本体，企业的背后有没有本体？这在企业管理上就变成一个非常重要的突破性洞见。
管理学一直在找推动企业进步的力量在哪儿，供给学派主张技术产品是推动企业进步的力量；需求学派主张用户的需求是拉动企业往前走的力量。无论是供给学派还是需求学派，都是在现象世界里寻找力量，都是向外去寻找动力因。现在你需要做的是感知企业的本体，感知它的节奏，与它同频共振，做一场灵魂共创。这是一种全新的创业动力学机制。
如果这件事情成立，相当于我们找到了真正推动企业发展的源生性动力。夸张一点，这将是管理学上的一次哥白尼式的转向。
我们要开始一场时间越狱行动！
如果我们相信企业的本体存在，接下来的问题就变成了如何去找企业的本体，并与它产生连接，对于企业发展来说这是一件很重要的事情。
但是，哲学家们又认为 " 本体不可知 "。康德的哲学里存在着现象界和本体界，康德称现象界为此岸，本体界为彼岸，给我们留下了一个河流一样的隐喻。河流的隐喻隔开了此岸和彼岸，所以康德最后的结论是本体界不可知。人类的感知方式无法抵达本体界，人类的理性、逻辑、思维无法抵达本体界。
既然我们相信本体存在，那么如何跨越鸿沟去连接本体呢？如果这个方法论能够拈出来，将会极大地扩展我们的视野。
我们找到了一个方法论。
连接本体无外乎有两条路：第一条路是直接体验，修行者无法用头脑到达彼岸，但是可以体悟，有人会用冥想、打坐、瑜伽等方式去体验。很显然，这条路不太适合大多数人，我们往往缺乏悟性。第二条路是间接连接。什么叫间接连接？要承认你的脚在现象界，你无法离开现象界直接到本体界，所以能不能在现象界里边找到一个点，经由现象界的某个东西让它来连接本体界？
我们一定不能离开现象世界去谈玄学，毕竟大家是在创业，你的家庭生活，你在世间的生活，都不能放弃，你要在世界当中感知本体。
刚才提到，现象世界和本体世界之间有一个过不去的鸿沟，现在我们做一点理论上的探讨，鸿沟是什么？什么东西阻隔了现象界和本体界？我想这是非常重要的，如果找到了它的本质并将其击穿，是不是就可以连接起来了？
这个问题很有趣，什么阻隔了我们跟本体界之间的联系？肉体？欲望？如果以上内容全都成立，那现在我们来问现象界和本体界之间的阻隔，当然有意义。
宇宙诞生于奇点大爆炸，奇点状态是没有时间和空间的。宇宙大爆炸炸出了时间和空间，时间和空间作为基础框架构建了现象世界。
反过来说，时间空间是本体界没有的，那时间和空间是否阻隔了我们跟本体界的连接？一个硬币的两面，它承托了现象世界，也是现象世界的底座，它当然也是现象世界和本体世界之间过不去的鸿沟，至少这个猜想有一点道理吧？
所以我们会猜，其实是时间阻隔了现象界和本体界。当我们从现象世界连接本体世界，我们要击穿的就是时间。做一个隐喻，时间把我们禁锢在现象世界这个监狱当中，我们需要开始一场时间越狱行动。
释迦牟尼非常了不起，他发现时间有 Bug，时间的 Bug 就是当下。什么叫当下？我们绝大多数认为时间是连续的，其实时间是有 " 缝 " 的。物理学只有两个量是有箭头的，一个是时间，另一个是熵。当下不是时间，而是时间之间的那个 " 缝 "。
找到这个 " 缝 " 有什么意义？找到它就可以越狱了。当活在时间线上的时候，人们非常苦，永远有一个目标，我们永远会为了这个目标而去做一些事。这件事情是我们的 " 一 "，我们现在所做的一切事情都是为了我们的目标。
大学生认为大学的学习太辛苦了，毕业后去创业就幸福了，你把创业当做目标。等创业的时候，突然发现这不是人干的活，什么时候投资人给你一笔钱，你就幸福了，等你的公司上市你就幸福了，你把融资和上市当做目标去追。等你的公司真的上市的时候，还会有新的东西出现。所以如果你活在水平的时间线上，人生的状态像挂着胡萝卜的驴，永远是低着头往前冲，所有你的东西都被异化了，你自身也被工具化了。真正的虚无是被时间给虚无掉的。
抑郁症是执着于过去走不出来，焦虑症担心未来，强迫症属于当下。我们的人生无非是这三种特别糟糕的状态，都是被困在时间里面了。所以这是一个必须要通过 " 越狱 "，才能够真正地跟本体在一起的方式。
单点击穿就能连接本体
连接本体界和现象界，我们找到了一个方法，即单点击穿，单点击穿就能连接本体。我们并没有离开现象界，反而是要在现象界投入精力才能击穿，才能连接本体。连接本体之后，本体的力量也会反回来，这样就构成了迭代和反馈。
有没有科学来证明这一点呢？有个学科叫分形学，Z Z +C，你赋予一个 Z，赋予一个 Z ，Z +c 就得到一个 Z 对吧，那把 Z 再代进来，Z +C 就得到 Z ，然后再代进来，形成一个迭代反馈。任何一个点进去就是分形的整体。一花一世界、一叶一菩提，世界、菩提就是本体，花和叶就是单点。你在现象世界，各行各业，任何领域，只要能击穿一个单点，就能进到那个你感官无法感知、头脑也无法思维的本体境界，这就是单点击穿的方法论。
日本的花道，茶道，箭道……花就是单点，道就是本体，根本不是为了花，而是为了经由击穿花到达本体的境界。反过来，本体境界的能量、意境会反过来，流淌到花上来，使得花充满了理念和灵魂的力量。
如果这样去追问，商可不可以有商道啊？但是一定要注意，花道的道根本不是关于花的规律，这个道是超然的本体，经由花到达那个超然的本体。商道也根本不是关于经商的规律，此处的道指的是商业的本体、企业的本体。
假如把单点击穿这句话再换一个词来表达，叫做以 X 入道。找到这个 X，倾你一生去击穿，就可以进入这个道。然后 X 和道之间会有迭代反馈，会有能量回流回来，让 X 充满灵魂，将心注入的感觉。
击穿这件事情很有意思，它叫击穿阈值，本体世界不是百分数的世界，而是 0 和 1 的世界，101% 就是 1，99% 都是 0。这里面最重要的词汇是击穿，击穿需求侧，实现价值共鸣，激活本体。本体激活之后，最外显的本体跟现象世界的连接就是你的能力。反过来，能力击穿供给侧，能力的溢出显化了业务。
这种方式不需要你变成一个修行人，不需要离开你的生活、你的事业，而就在你事业里找一个点击穿，连接世界的本心，连接了世界的本体，就连接了你的本心，这是一种最积极的向内求的方式，你在做的事情里边找到了安顿身心的场所。
今天做什么，我们才有未来？
如果我们相信企业有本体，企业的本体是推动企业发展的最大源生性动力。那么在现象世界，在企业里，怎么把这个想法和企业的管理结合起来呢？
以公司战略为例，大多数企业做战略的方式是什么？
战略有三要素：A 点，就是现在在做的事情，我的当下；B 点，是我的目标、我的未来、我的愿景；第三要素是什么？在现在和未来之间找到一个路径。
在我们着眼点的三大要素中，哪个要素是最重要的？换句话说，什么是 " 一 "？我们往往认为 B 点最重要，即目标是 " 一 "。
我们有一年的目标，三年计划，十年愿景。企业家有一个远大的理想、清晰的目标，坚定地走过去，那个东西是我们的 " 一 "。我们总会相信，一个企业之所以创造了一个伟大的东西，是企业家天才般的宏伟远大目标带来的。当你把 B 点当做 " 一 " 的时候，A 点就变成了工具化，A 点只是通往 B 点的一个当下阶段而已，A 点本身没有意义。
当 A 点本身没有意义的时候，它就被工具化了，它存在的一切意义都是为了 B 点。于是当下的一切都无法连接，你只是俯身向前去追 B 点，A 点被异化了，甚至人也被异化了。你会看到所有的企业都在做宏大的目标，有没有人问我的现在呢？你完全无法跟现在产生连接，你无法享受当下的一切，就变成了挂着胡萝卜的驴，只会往前走。
我这么说很苛刻，因为这的确是今天的主流战略制定方式，把目标作为 " 一 "。但它的坏处是什么呢？如果从哲学理解，它的隐含假设是有时间，战略建构在时间之上，当它建构在时间之上的时候，你讨论的 A 点和 B 点都是现象界的，于是引起了两个哲学上的问题。第一个问题，A 和 B 之间有因果律吗？这是休谟的质问。如果没有因果律，它只是你脑子中想象的一个东西，在时间的驱使之下，你以为有这个方向。更重要的是第二点，如果我们相信事物发展的源生性动力在本体界，A 点和 B 点全都在现象界，这种战略制定方式没有找到推动事物发展、进化最本质的能量，它靠着我对未来的欲望作为力量，牵动着我往前走。
这是不是很残酷的一个本质？
公司上市之后我就幸福了，公司做到百强之后我就幸福了，你的胜负心驱使着你往前走，作为你的动力。是你熬着自己的身体，用自己的欲望牵使着自己走过去。这时候的机制大多数是恐惧驱动的，是胜负心，你不快乐，而且你找不到那个力量。
我们换一种方式，有没有可能 A 点是 " 一 "？即当下是 " 一 "？我们可以称它为本体驱动型战略，这几乎是一种全新的战略制定方法。
如果专注在 A 点，饱和攻击当下，击穿鸿沟。击穿之后，就能连接和找到企业真正的源生性动力了，它的能量溢出就会有新的东西出来。整个商业战略就变成了一件事情，即今天能不能找到一个跟本体相符合的单点出来，这才是最重要的。即使你不知道你的本体是什么，只要你相信它存在就可以了，因为通过击穿单点可以把你带到本体之中。
德鲁克说过一句非常漂亮的话，" 战略其实不是研究我们未来做什么，而是研究我们今天做什么，我们才有未来 "。对比之下，我们可以称它为一种当下的革命，"90 度革命 "。通常的战略制定方式是水平向前的，而这种方式是纵深向下，这个方式使得你的全部注意力都在当下，你跟当下是有连接的，你每天做的事情本身就有了意义。它不是工具，它本身就是目的，你就能享受你做的事情了，你就开始变得快乐了。
禅宗讲开悟前和开悟后的区别，比如担水、砍柴。开悟之前担水的时候想着砍柴，砍柴的时候想着担水，在做的今天事情的时候，你想的是明天。如果你专注当下，就把商业变成修行了，因为没有其他目标。去掉目标就超越了时间，这就是修行。
什么是企业永不熄火的创新引擎？
我们可以换一种表述方式，从 A 点扩展到 B 点，我们称它为创新，A 相当于第一曲线，B 相当于第二曲线，AB 之间有鸿沟，第一曲线越成功，第二曲线越过不去，这就是创新者的窘境。
克里斯坦森是研究企业创新的，他发现大多数企业的创新，要是偶然遇到一个机会撞上了，最多会再撞上一个。作为研究者，其实是希望帮助企业找到一个永不熄火的创新引擎，这句话很美。可惜的是到现在为止，还没看到哪家企业找到这个永不熄火的创新引擎。克里斯坦森错在什么地方了？他一直在现象界里找，当然找不着。这个永不熄火的创新引擎，就是企业的本体，是被称为迭代反馈的那个东西，就是我们提出的 " 一战略 "。
如果跟经典的战略比较，我觉得 " 一 " 战略有两个地方是不同的。第一个不同，" 一 " 战略相信企业发展真正的驱动力量是它的内在，这个内在甚至不是供给侧，是更背后的内在，是源生性动力，这是全新的世界观。第二个不同，经典战略会认为目标是一，而 " 一 " 战略认为当下是一，找到单点最为重要，当下最重要。
苹果为什么总能创造出领先世界的产品？
想连接本体其实很难，连大修行人都无法连接本体，康德绝望地说 " 物自体不可知 "。我们作为商业界人士，只要相信有本体存在就可以了，你可以从间接的信号感知本体的存在，我把这种间接连接本体的方式总结为 V1、V2、V3。
V1 为核心能力，能力我更愿意用 Talent 一词，像天赋一样，是它内在的潜能，而不是外在的。我相信一个企业是有内在潜能的外溢的。
V2 为价值创造，核心能力偏供给侧，而价值创造偏需求侧。什么叫价值创造？即为独一无二的用户创造独一无二的价值。企业规模的大小，取决于价值流动，价值的流动是财富的根基。
V3 为理念本体，这是真正的本体，我用柏拉图的理念论来阐述，相信每一个创业者都是普罗米修斯——盗火者。你从本体界盗来了火，盗来了理念之光，照耀了现象世界。这个时候你会真正知道此生为何而来，企业为何而来。
以苹果为例，iPhone 等于 iPod 加上一个电话再加上一个互联网，这是一个极为重要的战略转折性产品。iPod 的产品战略是如何形成的？这是乔布斯天才的构想吗？
当然不是。乔布斯说，" 我从来不做长期预测，连三年计划都没有，我只关注当下 "。这是击穿当下绝佳的例子。
苹果最核心的 V1 能力是产品能力，甚至可以称它为产品主义。
它的 V2 是价值创造，真正独一无二的价值创造。1997 年乔布斯以顾问的身份重返苹果，登台演讲的第一页 PPT 讲的就是 " 苹果的使命 "，苹果的战略要建立在独一无二的价值上，只有苹果才能带给用户的价值，我们叫端到端解决方案。IBM 是硬件，微软是软件操作系统，苹果既有软件又有硬件，提供的是端到端解决方案。
苹果的 V3 是独一无二性，这跟乔布斯有关，苹果的理念本体是一种美。乔布斯提出，当我们做事情的时候，第一个要问的问题是，我们让用户感知到对价值的共鸣。苹果给你提供的根本不是一个产品，而是当你使用苹果产品的时候，你的心和苹果的心连在了一起。
苹果的 PC 产品和苹果的 iPod，用词几乎一样。苹果的 PC is not for youPC is you。PC 根本不是为了你做的，PC 就是你，当你用了 PC 以后，你变成完全不同的一个人。iPod is not for you，iPod is you. 你用苹果的 iPod 听什么歌，就代表你是什么人。在电子产品这么硬冷的世界里，用这么软的词汇，它击穿的居然是你的心。
这件事情跟乔布斯的修行是有关系的。乔布斯一生都在寻求启蒙，也希望用产品助人启蒙，他将共鸣称为 Touch 人心。所以苹果的定价根本不是成本定价，是产品上面加一个品牌溢价。乔布斯死的时候，人们像悼念明星一样悼念他，他给我们提供的根本不是产品，而是产品背后的那个价值，而那个价值击穿了我们的心，这就是连接本体的感觉。
乔布斯在内部最重视的是设计部，他每天大部分的时间是在设计部工作的。设计部可以把硬件、研发、软件、销售全部统合起来，全世界没有一个这么干的。他把所有的能力聚焦到设计上，苹果最重要的特色是简洁，简洁就是把复杂变为简单的能力，它既是产品能力，同时又把端到端特别复杂的东西合在一起变为简单，这是它在供给侧能力的溢出。
iMac 是怎样变成 iPod 的？2000 年苹果遭遇了一场危机，互联网时代 PC 的价值变低了，PC 变成了基础设施，经由 PC 互联网的流动变成了新的东西，PC 的时代结束了，这是乔布斯面临的一个极大危机。这时候乔布斯有了一个 Idea，如果把数字设备和 PC 合起来，会不会是一个新的解决方案？
如果数字设备能够跟 PC 结合起来，有可能让数字设备的价值扩大十倍。于是乔布斯做了一个尝试，将第一个数字设备的应用场景确定为数字摄像机。用数字摄像机拍东西，用电脑里边的应用设备去编辑、剪辑，从而将价值变大了十倍，最终做了一个叫做 iMovie 的软件。但是这件事失败了，因为数字摄像机太复杂了，最后抖音将这件事做成功了。
2001 年 1 月 7 日，乔布斯正式提出 Digital Hub（数字中枢）理念，而比尔 · 盖茨比乔布斯早两天提出了 Digital living room（数字客厅）理念，两个人的想法几乎一模一样。为什么乔布斯做出了 iPod，而微软根本没有做出产品？
盖茨是经典的以目标来追问的战略，这个想法是盖茨本人天才般的构想，但是他本人的想法没有击穿本体，不是本体自然涌现出来的，他的下属、同事和公司根本不理解他的想法，所以没有做出来。乔布斯作为一个禅的修行者，面对产品的时候，就是当下找到一个东西击穿，哪怕它失败了也一点都不重要，因为击穿之后就连接了本体，连接本体之后就会有能力的溢出，自然而然就有了 B。
乔布斯一生有三次洞见，全在这个地方。第一次洞见是 1976 年到 1997 年，PC 加上 Software 加上 Hardware 的端到端解决方案。
第二次洞见是 2001 年的 Digital Hub，Digital Hub 把 PC 作为中枢加其他的设备，比如 iPhone 加 Apple Store，还是端到端。我们过去讲创新和创造的区别，创新用熊彼特的语言叫旧要素新组合，都在现象界。创造必须有 Something New，从 0 到有。苹果特别重要的能力，以及它想提供给用户的能力都叫创造力。创造力来自于对本体的深刻理解，是对本体的激活，对本体的唤醒，然后实现能力的溢出，显化新的业务。
乔布斯最后一次洞见是 2011 年，他做的最后一次公开演讲，又继续深化了他的 V2。过去叫 PC 加数字设备，他发现有一个痛点，就是大家一般手里有好几个设备，相机里拍了张相片需要同步或备份到其他设备里，这是个痛点，一个这么小的痛点，乔布斯击穿之后更新了他的本体。现在把 PC 下降到跟所有其他设备平级，这些东西都可以在 iCloud 储存、更新、备份。
战略不是研究我们将来要做什么，而是研究今天我们做什么，才有未来。那么，你的 " 一 " 战略是什么？如何单点击穿创造可持续价值？
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