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核心竞争力增长了,才是好的增长

AI 来临,世界越来越快,企业经营的变数也越来越大。

一把手如何做好决策,带领企业进入到利润区?如何在可持续性发展的基础上,实现盈利性增长?

这是企业一号位和高管团队不可推卸的责任,也是必须把握的机会。


【资料图】

我是笔记侠联合创始人张文龙,也是笔记侠私董会的召集人。

笔记侠私董会,以陪伴新商业领袖的成长和突破第二曲线增长为己任。

5 月份,我们就关键决策、增长等几个话题,跟私董会同学进行了交流,以下是交流的文字记录。欢迎持续关注收看。

一、如何做好关键决策?

本文讲者:魏立华

HelloTalk 创始人,笔记侠私董会会员

2015 年,我们(魏立华)融的钱已经用完了。2016 年又融不到钱,公司负债差不多 500 万,然后每个月还亏 70 万左右。

那时候,我们要商业化。只有一条路,去做收入、砍成本,生存下去。

但是要选择,到底是做会员订阅收会员费,还是做服务。比如卖课。

这是一个生死攸关的决策,非常艰难。

卖课和对老师的服务,是行业里经过验证的。做会员订阅,平台是支持的,但之前我们没有验证过。

我们的资源,只能支持做一个。

大概一两个月时间,经过认真思考,我们选择去做会员订阅。

半年左右,我们从一个月亏损 70 万,到了一个月盈利十几万。

当然,我们也缩减了人员,从 30 多人直接砍到剩下一半人。

从公司的运营数据上看,我们扭转过来了,正好又顺利获得一笔融资。

这是一次直接影响生死的决策。

关键时刻的决策,还是要积累长远的竞争力,尽量不做短期的东西,比如 3 个月、半年。

去瞄准未来两三年依然能保持的核心能力,这样也能带来长期的效果。

还有初心。市场可能很大,但要考虑是不是适合我们。

市场上有很多不同的机会,但第一要量力而行,第二要找出差异性。

如果对核心市场还没有做好,那就要围绕我们的核心能力和核心市场去做,而不是去做新的。

二、健康增长,需要怎么做?

有增长的企业,才会吸引人才。

所有同事都希望成长晋升,如果你的公司没有增长,那团队就很难增长,收入很难增长,大家都原地不动。

人才,就会被其他更有增长的企业吸引过去。对你来说,就是不进则退。

不进则退,很容易让人陷入负面循环。

不好的增长,就是拿推广费用去换收入。你可能做很多投放推广,但是用户留不住,虽然有收入,但没有利润,现金流也不好。

这种增长就不是很健康。

哪怕增长慢一点,但是长远来看,核心竞争力增长了,口碑增长了、用户增长了,收入增长了,比如稳定收入比一次性收入更多了。这种增长就相对较好。

比较健康的增长,就要靠市场口碑、用户对品牌或服务的认知,带来的自发性增长,以此带来收入。

到了一定规模之后,或者要做第二曲线的时候,如何再去增长?

这里就要看,你是机会主义驱动,还是组织核心能力的驱动,要去拆解增长的来源。

比如偏社交类的,希望收入增长,就要去拆解同行业的公司,从收入、日活、月活角度,这些公司资源比我们多,投入了很多钱,就会形成很多方法论。这是我们可以学习和吸收的地方,拿来作参考。

但是,更难的是组织能力。组织有没有创新能力,能不能做好新产品、新市场,这可能需要突破人才限制。

在主营业务里,做收入、用户规模,可以参考现成的,沿着路径去尝试。

或者把其他行业里成熟的场景,放到我们这里面。比如泛娱乐的打赏,能不能结合外语学习业务。

三、为什么加入笔记侠私董会?

我参加笔记侠私董会,是因为朋友推荐。我有一些熟悉的朋友,他们也参加过很多私董会,这次向我推荐。

这是信任来源,他们算是帮我做了初步的筛选,令我比较有信心。

另外,我很喜欢笔记侠坦诚的交流会。大家在一起,就像破了冰的朋友。我觉得其他有的私董会,会员之间关系的建立,没那么快。但在这里,一天半天就建立起来了。

私董会的氛围轻松又坦诚,这可能是笔记侠私董会的文化带来的。导师、同学、观察员比较有分量,很坦白,很真诚。

笔记侠给的资源也很好。顾问也好,观察员也好,都是 " 利他 " 型的,帮助对方先达成目的,不一定先考虑自己的商业利益。

我的感觉,就是先帮了、先成朋友再说。

私董会简介——

笔记侠私董会,聚焦决策质量和创业者精神的学习型组织,以 " 陪伴新商业领袖的诞生与成长 " 为愿景," 服务 1000 个新锐创业者,陪伴 1000 家创业公司转型升级 " 为使命。

助力竹芒科技、未来一手、乐格、众上、海创数字、小鹅通、慧用工、银雁科技、城塔、多鲸科技、新荣记、华仁再生、一阳生、量子之歌、欧西科创等优质企业寻找第二增长曲线。

互联网 + 实体企业相辅相成,重点陪伴新消费、科创、产业互联网等新锐创业者,诚邀 6 大导师分享新商业干货,20+ 新锐创业者共学,1 年深度陪伴,彼此互为蓝军,结对增长。

诚邀您加入

第 02 期笔记侠私董会

直面转型升级

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仅设20席

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